8 lépés a Google Ads kampány előkészítéséhez

Ha valaha is vezettél már Google Ads-kampányt, akkor tudod, mennyire fontos a megfelelő előkészítés ahhoz, hogy ne csak elindítsd a hirdetéseidet, de valóban kézzel fogható eredményeket is érj el. Egy 2024-es digitális marketingfelmérés szerint a kis- és középvállalkozások 73%-a a rosszul tervezett kampányok miatt veszít pénzt az első hónapokban. A statisztika arra hívja fel a figyelmet, hogy a kampány megtervezése és átgondolása lényegében a teljes siker kulcsa. Az alábbiakban szeretném bemutatni azt a 8 lépést, amely véleményem szerint létfontosságú a jól működő Google Ads-kampányok felépítésében. Ezek a lépések nem csak a kampány indulása előtt, de a teljes futamidő során segítséget nyújthatnak, hiszen a Google Ads folyamatos optimalizálást igényel.

Az alábbi útmutatóban végigvesszük, hogy miként határozz meg konkrét célokat, hogyan válaszd ki a kampány típusát, milyen módon állítsd be a költségkeretet és az ajánlattételt, illetve hogyan használd ki az olyan extrákat, mint a hirdetéseszközök, az egyes hirdetéscsoportok, a megfelelő célzás vagy a konverziókövetés. Mindezt kiegészítem néhány friss tapasztalattal, gyakorlati fogással és trendi megközelítéssel, hogy felkészült legyél a 2023-ban és 2024-ben várható újításokra is.

1. A cél meghatározása

Talán a legfontosabb (mégis gyakran elhanyagolt) lépés, hogy pontosan meghatározd a kampányod célját. Ha nem tudod, milyen eredményt akarsz elérni, akkor nehéz lesz megítélni, sikeres volt-e a kampány, és persze optimalizálni sem tudod majd megfelelően. Gondold végig, hogy több értékesítést, több ügyfelet vagy több boltba betérő látogatót szeretnél. Sőt, akár olyan célod is lehet, hogy csakis a márkádat építsd, és minél több embert ismerjék meg a piacon. Ez az első lépés azért is lényeges, mert a Google Ads-ben a kampány létrehozásakor már magadnak kell tisztáznod, milyen kampánycéllal vágsz neki: „Értékesítés”, „Potenciális ügyfelek” vagy „Helyi bolti látogatások és promóciók”, esetleg valamilyen teljesítménymaximalizáló megközelítés.

Az új felhasználók számára a Google Ads sokszor „megújult munkafolyamatot” kínál, ami lépésről lépésre vezeti végig a fióknyitás és a kampánybeállítás folyamatán. Ha már van Google Ads-fiókod, és be is jelentkeztél, akkor a rendszer lehetőséget nyújt előre definiált célok kiválasztására. Az optimalizációs javaslatok így arra a célra fognak fókuszálni, amit te meghatároztál. Például, ha a webhely forgalmát szeretnéd növelni, úgy automatikusan felkínálhatja a „Maximális kattintásszám elérése” ajánlattételi típust, hiszen az a kattintások számát igyekszik maximalizálni.

Egy átfogó 2025-ös online hirdetési piackutatási eredmény szerint a vállalkozások 62%-a a célok félreértelmezése vagy azok konkrét meghatározásának hiánya miatt végzi el a kampányok újratervezését az első 3 hónapon belül.

Azaz, ha nem szeretnél te is újra és újra mindent átalakítani, érdemes már a folyamat elején gondosan végiggondolni, mi is a cél, és ezt valóban rögzíteni. Egy kifejezetten eladásokra koncentráló, illetve egy márkaismertséget növelő kampánynak más és más a sikerkritériuma. Ha például webshopod van, logikus lehet, hogy a konverzióra fókuszálj, míg ha fizikai üzletbe szeretnél több betérőt, akkor inkább a helyi promóciók a testhezállók. A lényeg, hogy ne ugord át ezt a lépést, és ne kapkodd el.

2. A kampány típusának kiválasztása

Miután tisztáztad a célt, adja magát a következő lépés: megfelelő kampánytípus beállítása. Ezek közül válogathatsz:

• Keresési kampány: A Google Kereső fő találati oldalán jelennek meg a hirdetéseid. Olyan felhasználókat célozhatsz, akik aktívan keresnek egy adott terméket vagy szolgáltatást.
• Display-kampány: Képes vagy szöveges hirdetéseket jelenít meg a Google partnerhálózatán belül számos különféle webhelyen. Kitűnő megoldás brandépítésre és remarketingre.
• Videókampány: A YouTube-on és más videópartnereknél láthatók a hirdetéseid. Ha vizuálisan és hanggal is megszólítanád a közönséged, ez az egyik legjobb eszköz.
• Keresletgeneráló kampány: Főként a YouTube Shorts, a Discover és a Gmail felületein jeleníti meg a hirdetéseket. Kimondottan erre a funkcióra tervezett kampányok, amelyek segítségével szélesebb közönséget érhetsz el.
• Shopping-kampány: Webáruházaknak remek választás, hiszen termékspecifikus hirdetéseket jelenít meg árral, képekkel és leírással együtt.
• Teljesítménymaximalizáló (Performance Max): A Google automatizált rendszere keresztül a Keresés, a Display, a YouTube, a Discover és más csatornákon jeleníti meg a hirdetéseket, valós időben reagálva a piaci változásokra. Ha gyorsan szeretnél reagálni a fogyasztói szokásokra, és kiaknázni a mesterséges intelligencia nyújtotta lehetőségeket, akkor ez a kampánytípus ideális lehet.

Ahogy fentebb is említettem, a Google Ads a kampánycélnak megfelelően fogja javasolni, hogy melyik kampánytípus lehet számodra releváns. Ez azért nagy segítség, mert ha mondjuk a célod a direkt értékesítés, akkor a rendszer nem fogja azt tanácsolni, hogy egy bonyolult videókampányt futtass, miközben a Keresési kampány lehetne a jobb megoldás. Érdemes persze elgondolkodnod azon is, hogy a kampány célja mennyire illik egy adott kampánytípushoz. Ha pedig maximalizálnád a forgalmat és rugalmas szeretnél lenni, akkor a teljesítménymaximalizáló kampány maradéktalanul támogat abban, hogy több csatornán, több formátumban is megjelenj.

3. Költségkeret beállítása

A harmadik lépés a költségkeret meghatározása. Ez lesz az a napi átlagkeret, amit a hirdetésekre szánsz. Lényegében arról döntesz, hogy a Google rendszer naponta mennyit költhet el a kattintásokra vagy megjelenésekre, attól függően, milyen típusú a kampányod és milyen ajánlattételi stratégiát alkalmazol. A napi átlagkeret egyfajta iránymutatás. Előfordulhat, hogy egy-egy napon a rendszer többet is elkölthet, de hosszabb távon, hónap végére általában kiegyenlíti a folyamatot, így az átlagkeretnek megfelelően fogsz fizetni.

Nem érdemes alulértékelni ezt a pontot, ugyanis ha túl kicsi a keret, akkor a hirdetéseid hamar kifogynak a napi költségkeretből, és leállnak. Ilyenkor megeshet, hogy nap végén már nem jelennek meg a hirdetéseid, vagy csak nagyon limitált módon. Ha viszont túl magasra állítod be, és nincs kontroll vagy jól beállított ajánlattételi stratégia, akkor könnyen kicsúszhatsz az elképzelt költségkeretből. A legjobb, ha előzetesen teszel egy reális becslést a kattintási költségekre, és ennek alapján állítasz be egy olyan összeget, amit hosszabb távon is fel tudsz vállalni. Természetesen a keretet bármikor módosíthatod, ha a kampány teljesítménye vagy az üzleti célok úgy kívánják.

4. Az ajánlattételi mód kiválasztása

A megfelelő ajánlattételi stratégia kiválasztása rengeteget nyom a latban. Amikor elkülöníted a napi költségkeretet, el kell döntened, hogy pontosan hogyan is „költse el” a Google a pénzedet. Például ha az a célod, hogy minél több konverziót, vagyis konkrét vásárlást vagy ügyfél-leadet érj el, akkor érdemes lehet automatikus ajánlattételi stratégiát választanod, mint a „cél CPA” vagy a „cél ROAS”. Ezek az algoritmusok megpróbálják a lehető legoptimálisabb módon beállítani a kattintások licitjét, hogy minél több hasznot hozzanak.

Ha viszont a célod csupán a nagyobb forgalom, és elsősorban kattintásokat szeretnél, akkor a „Maximális kattintásszám elérése” ajánlattételi stratégia jó kiindulópont lehet. Persze ilyenkor is figyelni kell, hogy ne egy teljesen irreális kattintásonkénti költséget generáljunk. A Google Ads-felületen a rendszer jelzi a javasolt ajánlattételi fókuszt, azonban bármikor átállhatsz másik stratégiára. Fontos tudni, hogy egyes stratégiák, például a célzott CPA vagy a célzott ROAS, csak akkor működnek igazán jól, ha már van elegendő adat a konverziókról, hogy a rendszer megtanulja, pontosan mit is keressen.

Vannak vállalkozások, amelyek kezdetben kézi CPC (cost-per-click) stratégiával indulnak, mert így teljes ellenőrzést gyakorolnak a licitek fölött, majd később, mikor már rendelkeznek elegendő konverziós adattal, átváltanak egy automatizált stratégiára. Ez jó megoldás lehet akkor is, ha még kísérletezel a termékeddel vagy szolgáltatásoddal, és szeretnél első kézből tapasztalatokat gyűjteni a licitszintekről. Fontos, hogy bármelyik módszert is választod, rendszeresen elemezd a kampány teljesítményét, és ha szükséges, változtass.

5. Eszközök hozzáadása a hirdetésekhez

Gyakori hiba, hogy a vállalkozások a keresési hirdetéseik létrehozásakor csak a fő címet és a leírást töltik ki, és nem használnak hirdetéseszközöket (korábbi nevükön bővítményeket). Pedig az eszközök amellett, hogy növelik a hirdetés láthatóságát, sokkal több lehetőséget adnak a felhasználónak arra, hogy reagáljon a hirdetésre. Ide tartoznak a további linkek (webhelylink-bővítmények), hívásbővítmények, címbővítmények, promóciós bővítmények, alkalmazásbővítmények és így tovább.

Ha például fut egy kampányod, amelyben cipőket reklámozol, miért ne emelnéd ki a szezonális akciókat, vagy miért ne dobnál be egy „azonnali hívás” lehetőséget az érdeklődőknek? Ezek a kiegészítők sokszor drámaian megemelik a CTR-t (átkattintási arányt), és ami a legjobb, általában nem járnak további költséggel, vagy csak minimális a többletköltség. Az eszközök használata szinte kötelező, ha maximalizálni akarod a kampányed eredményességét, hiszen a Google Ads rendszerében a „minőségi mutató” is javulhat tőle. Minél relevánsabb és részletesebb egy hirdetés, annál jobban értékeli a rendszer, és annál kedvezőbben rangsorolhat a találati oldalon.

6. Hirdetéscsoportok létrehozása

Bár a Shopping- és a teljesítménymaximalizáló kampányokban más elven csoportosítod a termékeket és hirdetési tartalmakat, a legtöbb hagyományos kampányban érdemes több hirdetéscsoportot kialakítani. Miért fontos ez? Azért, mert így megcélozhatsz bizonyos kulcsszócsoportokat, célközönségeket vagy témákat. Ha például alkalmi cipőkről és sportcipőkről is szeretnél hirdetni, hozz létre két külön hirdetéscsoportot a keresési kampányon belül. Az egyikben a sportcipő kulcsszavakra írsz releváns, sportos hangulatú hirdetésvariációkat, míg a másikban az elegáns, alkalmi stílust hangsúlyozod.

A hirdetéscsoportok lényege, hogy minél inkább személyre szabottá tehesd a mondanivalódat és a célzásodat. Ebben segít, ha a csoportba tartozó hirdetések a kulcsszavakhoz illeszkedően tartalmazzák a legrelevánsabb szövegeket, felhívásokat. Egy 2024-es gyakorlati tapasztalatom szerint az áttekinthető és jól strukturált hirdetéscsoportok 20-30%-kal javítják a minőségi mutatót, mert a Google rendszere előnyben részesíti a releváns kulcsszavakat és hirdetésszövegeket. Emellett az átkattintási arány is jelentősen megugorhat, mert a felhasználók pontosan azt kapják, amit keresnek.

7. A célzás beállítása

Sokan úgy vélik, hogy elég, ha beírják a kulcsszavakat, és mehet is a kampány. Pedig a célzás – legyen szó földrajzi beállításokról, demográfiai szűrésről, érdeklődési körökről vagy remarketingről – kiemelkedő jelentőségű. Ha ugyanis nincsenek részletes célzási beállításaid, a hirdetéseid széles körben jelennek meg, ami magas költséget és akár rossz konverziós arányt eredményezhet. Ellenkező esetben, ha túlságosan leszűkíted a célzást, elképzelhető, hogy túl kevés embert érsz el, és a kampány nem hoz elegendő forgalmat.

A Google Ads-ben többféle célzási lehetőséged van:

• Kulcsszavak: A keresési vagy display kampányoknál megadott kifejezések alapján jelenik meg a hirdetésed.
• Közönségek: Adott érdeklődési körrel, vásárlási szándékkal vagy webhelylátogatási előzményekkel rendelkező emberek megcélzása.
• Hely: A város, régió, ország beállítása, vagy akár meghatározott sugarú területen belüli felhasználók elérése.
• Téma szerint: Display hálózaton olyan webhelyeken jelennek meg a hirdetéseid, amelyek tartalma egy adott témához köthető.
• Eszköz típusok: Asztali számítógép, mobil, tablet külön megcélzása vagy kizárása.
• Remarketing: Olyan korábbi webhelylátogatók, akik már találkoztak a márkáddal, termékeddel.

A Performance Max (teljesítménymaximalizáló) kampányok esetén az egyedi célzási opciók (például csak 18–24 éves nőkre szűkíteni) nem állnak rendelkezésre, mert a rendszer a mesterséges intelligenciával dolgozik, és a felhasználói jeleket hasznosítja. Ugyanakkor megadhatsz „közönségjeleket”, hogy felgyorsítsd a tanulási folyamatot, mégis nagy rugalmasságot adva a Google algoritmusának. Ez azért különösen előnyös, mert az automatizmus folyamatosan optimalizálja a kampányod teljesítményét, és több konverziót igyekszik elérni a lehető legalacsonyabb költségen.

8. Konverziók beállítása

Az egész folyamat egyik legkritikusabb pontja a konverziókövetés. Enélkül sosem fogod pontosan tudni, hogy valóban kifizetődő-e a kampányod, vagy csak megjelenéseket és kattintásokat generálsz. A konverziók lehetnek vásárlások, ajánlatkérések, hírlevél-feliratkozások, de akár a boltban végzett tényleges látogatások (ha bolti konverziókövetést is alkalmazol) is. A Google Ads lehetővé teszi, hogy különféle konverziós célokat definiálj, és a kampányt úgy optimalizáld, hogy ezen célokból a lehető legtöbbet érd el.

Egy adott célközönség reakciói és szokásai sok mindent elárulnak arról, mennyire hatékony egy hirdetés. Ha azt látod, hogy nagyon sok a kattintás, de kevés a vásárlás, akkor valószínű, hogy valahol a felhasználói élmény vagy a céloldal (landing page) optimalizálásán is javítani kell. Ha másrészről a konverziós arány kiváló, de kevés a kattintás, akkor lehet, hogy emelned kell a napi keretedet vagy optimalizálnod kell a kulcsszavakat. Minden ezen a ponton válik átláthatóvá: mi működik, és mi az, ami nem. Bizonyos kampánytípusoknál, például a Performance Maxnál, kötelező a konverziókövetés használata, mert az algoritmusnak erre az adatra van szüksége, hogy minél relevánsabb megjelenéseket szállítson.

Az alábbi táblázat összefoglalja néhány kampánytípus és az alkalmazott konverziókövetés főbb jellemzőit:

A konverziókövetés beállításának folyamata nem bonyolult, de odafigyelést igényel. Ha például a weboldaladon vásárlási célú konverziót szeretnél rögzíteni, akkor el kell helyezned egy követőkódot (vagy beépítened a Google Tag Manageren keresztül), mely a „Köszönjük a vásárlást!” oldalon vagy a „Sikeres feliratkozás” oldalon fut le. Így tudja a Google Ads pontosan, hogy tényleg létrejött-e a konverzió, vagy sem. Ha jól van minden beállítva, akkor egyértelműen látni fogod, milyen kulcsszavak, hirdetések vagy akár célzási beállítások hozzák a legtöbb hasznot.

Összegzés

Ebben a rövidnek nem nevezhető, de annál alaposabb áttekintésben igyekeztem bemutatni, hogyan is készíthetsz elő sikeresen egy Google Ads-kampányt. A fenti 8 lépés – a cél meghatározása, a kampány típusának kiválasztása, a költségkeret beállítása, az ajánlattételi mód kiválasztása, a hirdetéseszközök alkalmazása, a hirdetéscsoportok kialakítása, a precíz célzás és végül a konverziókövetés – mind külön-külön fontos, mégis egymásra épülő folyamatok. A leglényegesebb, hogy már a kampányindítás előtt legyen egy erős stratégiád: tudd, mit akarsz elérni, kihez akarsz szólni, és milyen költségkeretet szánsz rá. A Google Ads a maga összetettségében és rugalmasságában csodásan alkalmazkodik a különféle üzleti igényekhez, de csak akkor, ha a megfelelő beállítások mellett fut.

Ne feledd, hogy a kampányindítás nem egy végpont, hanem egy kezdet. Folyamatosan figyelni kell az eredményeket, és a kampányadatok alapján optimalizálni, finomhangolni. Ha látod, hogy a konverziós arány esik, vagy a CTR csökken, valószínűleg bele kell nyúlni a hirdetésszövegekbe, vagy újra kell gondolni a célzást. Ha pedig úgy érzed, minden szuperül megy, akkor is érdemes kísérletezni A/B tesztekkel, új hirdetésvariációkkal, esetleg más kampánytípusokkal. A Google Ads fejlődése rendkívül gyors, az új funkciók és optimalizálási lehetőségek pedig évente, sőt néha havonta jelennek meg. Aki szemmel tartja ezeket, és naprakészen alkalmazza az újításokat, hosszú távon is könnyedén sikerre viszi az online hirdetéseit. Érdemes tehát jövőorientált szemlélettel hozzáállni a kampányaidhoz és a teljes marketingtevékenységedhez.

Ha pedig menet közben bármikor elbizonytalanodsz, gondolj a fenti 8 lépésre: vajon a célkitűzéseid tényleg passzolnak a kampánytípushoz? A költségkereted reális? A célzásban benne vannak-e mindazok a felhasználók, akik tényleg vásárolnának tőled? Mérsz minden fontos konverziót? Minden aprónak tűnő beállítás hozzájárulhat ahhoz, hogy a kampányodból a legtöbbet hozd ki. Legyen szó egy induló vállalkozásról vagy egy régóta működő vállalatról, a Google Ads továbbra is az egyik legjobb felület a kereslet generálásához, a brandépítéshez és a pontos megtérülésű online marketing működtetéséhez.

Remélem, hogy ez az összefoglaló segít abban, hogy felkészültebben vágj bele a következő Google Ads-kampányodba, és ne érjenek váratlan meglepetések. Ez a rövid (vagy inkább részletes) útmutató az elmúlt pár év gyakorlati tapasztalataiból építkezik, és amint a digitális világ gyorsuló ütemben változik, úgy az itt bemutatott lépések is további eszközökkel és lehetőségekkel fognak kiegészülni. A lényeg azonban mindig ugyanaz marad: tervezz, mérj és optimalizálj, hogy hirdetéseid valóban eredményeket hozzanak, és a kampány ne csak költség, hanem bevételi forrás legyen.

Ha tetszett a cikk, támogasd a blogomat és vedd meg a könyvem.