A marketing ügynökségek dinamikus világában számos cég találkozik azzal a problémával, hogy szinte folyamatosan változik a szakértői csapat, akikkel együtt dolgoznak. Egy hónapban még egy adott social media menedzser felel a kampányokért, a következőben már másik szakember veszi át a helyét, olykor pedig a projektvezető cserélődik le. Ez a magas fluktuáció nemcsak a kommunikációs folyamatot bonyolíthatja, de a kampányok folyamatosságát és a cégmarketing hosszú távú sikerét is befolyásolhatja.

Sok vállalat kérdezi, hogyan kezelheti a folyamatos változás miatti bizonytalanságot. Ha számodra is ismerős ez a helyzet, érdemes átgondolnod néhány, az alábbiakban ismertetett stratégiát. Nem csak a marketingtevékenységed minőségét óvhatod meg, hanem időt, pénzt és energiát is megtakaríthatsz. A McKinsey (2024) friss elemzése szerint a hatékony ügynökségi együttműködés akár 25%-kal is javíthatja egy vállalat marketing-ROI-ját, feltéve, hogy a folytonosságot és a kommunikációt jól menedzselik.

„A marketing ügynökségekkel való sikeres együttműködés egyik titka a transzparens, folyamatos kommunikáció és a tudásmegosztás, ami biztosítja a zökkenőmentes átadás-átvételt a projektben dolgozó szakemberek között.”
– Tóth Szilvia, marketingkutató (2023)

1. Kommunikálj az ügynökséggel

Az első és talán legfontosabb lépés, hogy őszintén és nyíltan beszélj az ügynökséggel a fluktuációval kapcsolatos aggodalmaidról. Gyakran előfordul, hogy a vállalatok ugyan észlelik a szakértőváltás problémáját, de nem jelzik azt az ügynökség felé. Így a szolgáltatók nem is érzik, hogy ezzel komolyabb gond lenne.

• Nyílt párbeszéd: Kérdezd meg, mi okozza a gyakori személyzetváltást, és milyen terveik vannak a helyzet kezelésére.
• Kérj stabilitást: Hangsúlyozd, hogy hosszabb távon olyan szakértői csapatot szeretnél, akik ismerik a céged hátterét, stratégiáját, és nem kell őket újra és újra bevezetni a részletekbe.

Egy vállalatnál például előfordulhat, hogy negyedévente más SEO-szakértő foglalkozik az oldallal. Mivel a keresőoptimalizálás inkább hosszabb távú folyamat, a gyakori váltások komoly hátrányba sodorhatják a projektet. Ha ezeket a nehézségeket nyíltan megosztod, az ügynökség nagyobb eséllyel igyekszik megoldást találni, például belső átszervezéssel vagy plusz erőforrások bevonásával.

2. Dokumentáció és tudásmegosztás

A fluktuáció egyik fő kockázata, hogy az új szakértők nem rendelkeznek azzal a háttértudással, ami az elődeiknél már felhalmozódott. Ez lassítja a munkafolyamatokat, növeli a hibák lehetőségét, és megnöveli az on-the-job tanulási időt. A Kantar (2023) piackutatása is kimutatta, hogy a dokumentáltság jelentősége kritikus a folyamatos marketingtevékenység fenntartásában.

• Részletes dokumentáció: Célszerű feljegyezni minden fontosabb döntést, mérőszámot, stratégiát, kampányeredményt. Így az új szakértők is hamar átlátják az eddig elvégzett munkát.
• Onboarding folyamat: Ha te magad vagy a vállalatnál kijelölsz valakit, aki az új szakértők gyors betanítását segíti (egy “ügynökségi kapcsolattartó”), akkor a váltás sem lesz olyan drasztikus. Ideális esetben kapnak egy összefoglalót a cégről, a termékekről, a brandről és a korábbi marketingeseményekről.

Egyes vállalatok a kollaboratív dokumentumkezelés eszközeivel (például Google Drive, Confluence, Notion) rendszeresen frissített tudásbázist hoznak létre, ahol nemcsak a stratégiai dokumentumok, de a kampányriportok és a kreatív tervek is elérhetők. Így bárki, aki újként érkezik, azonnal hozzáfér a releváns adatokhoz.

3. Projektmenedzsment: kulcs a folytonossághoz

Ha van rá lehetőséged, fontold meg, hogy cégen belül kinevezz egy projektmenedzsert (vagy legalább részmunkaidős feladatkörben), aki kifejezetten az ügynökséggel való kapcsolattartásért felelős. Ez a személy lesz az, aki átlátja a teljes képet, és biztosítja, hogy a marketing folyamatok gördülékenyen működjenek.

• Saját projektmenedzser: Ha a költségvetés megengedi, egy tapasztalt projektmenedzser folyamatosan felügyeli, hogy a váltások ne okozzanak törést a kampányban.
• Rendszeres státuszértekezletek: Bizonyos időközönként (például hetente vagy kéthetente) érdemes állandó találkozókat beiktatni, ahol átbeszélitek a futó kampányok előrehaladását, az aktuális feladatokat és esetleges problémákat.

Fontos, hogy ezek az értekezletek ne csak formálisak legyenek, hanem valóban információáramlást biztosítsanak. Ha az ügynökség új szakértőt jelöl ki a projektedre, az első ilyen státuszon el tudjátok mondani a releváns tudnivalókat, és megválaszolhatjátok a felmerülő kérdéseket.

„A projektmenedzseri szerepkör a marketing és a fluktuáció kezelésének egyik biztos támpontja. Nem csupán a feladatok kiosztását segíti, hanem abban is támogat, hogy a tudás egy kézben összpontosuljon.”
– Szabó András, projektvezető (2024)

4. Elvárások és eredmények tisztázása

A Forrester Research (2023) szerint a magas fluktuáció hátterében sokszor a nem megfelelően kezelt elvárások és a hiányos visszajelzések állnak. Ha nincsenek világos célok és mérőszámok, a szakértők „tűzoltó üzemmódban” dolgoznak, ami növelheti a frusztrációt és a lemorzsolódást is.

• Világos elvárások: Már az együttműködés elején rögzítsd, mik a főbb célok (például X% konverziónövekedés, Y új lead, Z márkaismertségi mutató), és milyen időtávon szeretnéd elérni ezeket.
• Kommunikációs protokoll: Pontosan beszéljétek meg, hogyan tartjátok a kapcsolatot: e-mailben, Slack-csatornán, telefonon vagy videóhívások során. Ezzel a váltások ellenére is megmarad egy állandó struktúra.
• Teljesítményértékelés: Rendszeresen (például havonta) értékeld az ügynökség munkáját, nézd át a riportokat. Ha valami nem megfelelő, korán jelezd. Így elkerülhető, hogy a problémák hónapokon át halmozódjanak.

Ha az ügynökség tudja, hogy milyen eredményeket vársz el, és milyen formában számoljon be a haladásról, könnyebb lesz az új szakértőknek is bekapcsolódni a meglévő rendszerbe, mivel az elvárások világosan dokumentálva vannak.

5. Alternatívák mérlegelése

Előfordulhat, hogy minden erőfeszítésed ellenére a fluktuáció mégis állandó probléma marad, és ez folyamatosan hátráltatja a marketingstratégiádat. Ilyenkor érdemes mérlegelni, hogy hosszú távon valóban az adott ügynökség-e a legjobb választás számodra.

1. Ügynökségváltás lehetősége:
   • Ha a stabilitás számodra kulcsfontosságú, és a jelenlegi partnernél ez nem megoldható, lehetséges, hogy másik ügynökséggel kell együttműködnöd. Igyekezz olyan partnert keresni, ahol referenciák igazolják a stabil csapatot és a hosszú távú ügyfélkapcsolatokat.
2. Szakértői hálózat kiépítése:
   • Vannak kisebb marketing cégek vagy független szakértők, akik mélyebb és személyre szabottabb figyelmet tudnak fordítani a projektedre. Ha az ügynökségek fluktuációja túl magas, lehet, hogy jobb eredményt érsz el, ha egy-egy területre specializált szakembert keresel fel, vagy egy kisebb csapatot építesz köréjük.

Ugyanakkor az ügynökségváltás mindig idő- és erőforrásigényes. Újra meg kell ismerkedned az emberekkel, az új partnereknek is fel kell építeniük a projektismeretet. Ezért érdemes csak végső megoldásként fontolóra venni, ha minden más próbálkozás sikertelen.

Példák, gyakori forgatókönyvek és lehetséges megoldások

Az alábbi táblázatban néhány tipikus forgatókönyvet mutatunk be, amelyekkel a vállalatok gyakran szembesülnek, amikor egy marketing ügynökségnél magas a fluktuáció. Látni fogod, hogy milyen reakciókat és lépéseket tehetsz a helyzet javítása érdekében.

Összefoglalás: A folytonosság biztosítása a változó környezetben

Összességében a magas fluktuáció kezelése egy marketing ügynökségnél nem egyszerű, ám megfelelő eszközökkel és hozzáállással eredményesen kezelhető. A kulcs a tervezett, dokumentált és transzparens együttműködés, amelyben mindkét fél érdekei és elvárásai egyértelműek. A HubSpot (2024) egy átfogó tanulmányában kiemeli, hogy a hosszú távú ügyfél–ügynökségi viszony sikerének alappillére a folyamatos tudásmegosztás és a bizalmi viszony kiépítése.

• Kommunikáció: Merj őszintén beszélni a problémákról, és legyen konstruktív a hozzáállásod a megoldáskeresés során.
• Dokumentáció és onboarding: A projekt átláthatósága és a háttéranyagok hozzáférhetősége döntően befolyásolja, hogy mennyire fájdalmas a váltás.
• Projektmenedzsment: Lehetőleg legyen olyan személy, aki felel a folyamatokért, és képes összehangolni a csapatot, függetlenül a szakértők cserélődésétől.
• Elvárások és eredmények: A világos KPI-k, mérőszámok és időnkénti értékelések révén az újonnan érkezők is gyorsabban felveszik a fonalat, és tudni fogják, mihez kell igazodni.
• Alternatívák felmérése: Ha a probléma megoldhatatlannak tűnik, mérlegeld más ügynökségeket vagy független szakértői hálózatokat. Néha az is előfordul, hogy jobban jársz egy kisebb, de stabilabb csapattal.

Végső soron a te felelősséged (mint megbízó) és az ügynökségé (mint szolgáltató) közös érdek, hogy a marketingtevékenység ne szenvedjen csorbát a szakértőváltások következtében. Ha elég időt és energiát fektetsz a folyamatok standardizálásába, a rendszeres kommunikációba és a dokumentumok karbantartásába, akkor a fluktuáció hatásait minimálisra csökkentheted.

Minden váltásban benne rejlik egy „lehetőség” is: új szakemberek friss ötleteket hozhatnak be a projektbe, ami – ha jól integrálódik a meglévő struktúrába – akár kreatív lendületet is adhat. A cél, hogy ne érezd minden váltásnál azt, hogy előről kell kezdeni mindent, hanem megszakítás nélkül haladhass a marketingcéljaid felé.

Ne feledd: minél jobban kidolgozott a belső projektmenedzsment és minél pontosabbak az elvárásaid, annál könnyebb lesz a szakértői cseréket kezelni. Egy magas fluktuációjú ügynökséggel is lehet jól együttműködni, ha megvan a megfelelően szabályozott rendszer, a transzparens kommunikáció és az erős dokumentáció.

Ha tetszett a cikk, támogasd a blogomat és vedd meg a könyvem.