Forró

Korai úttörők: 1895–1930

Főbb pontok

A fogyasztói pszichológia, mint tudományág, az 1890-es években kezdte bontogatni szárnyait olyan úttörők munkáján keresztül, mint Edward Wheeler Scripture és Harlow Gale. Bár ők nem mindenki szerint tekinthetők a fogyasztói pszichológia valódi atyáinak (lásd Benjamin, 2004), kutatásaik és gondolataik jelentős mértékben hozzájárultak a reklámpszichológia és a fogyasztói viselkedés megértéséhez.

Edward Wheeler Scripture: Az első pszichológiai törvények

Edward Wheeler Scripture, aki Wilhelm Wundt tanítványa volt, az elsők között vizsgálta, hogyan alkalmazhatók a pszichológia alapelvei a reklámozásban. 1895-ben megjelent írásában Scripture a figyelem pszichológiájával foglalkozott, különösen az akaratlan figyelem fogalmával. Megállapította, hogy a reklám hatékonyságát befolyásoló tényezők közé tartozik például a „nagy méret” és az intenzív érzékszervi ingerek, amelyek erőteljesebben vonzzák a figyelmet. Példaként említette az üzletek és színházak világítását és jelzéseit.

Scripture továbbá hangsúlyozta, hogy az érzelmek intenzitása és az elvárások mértéke is meghatározza, hogy mennyi figyelmet szentelünk egy tárgynak. Ezzel megfogalmazta az inkongruitás fogalmát, amely szerint a szokatlan vagy váratlan elemek (például fejjel lefelé elhelyezett hirdetések) hatékonyabban képesek megragadni a figyelmet. Bár Scripture elsősorban elméleti síkon mozgott, és nem végzett kísérleti vizsgálatokat, munkássága iránymutatást adott a későbbi kutatóknak.

Harlow Gale: Az első tudományos reklámvizsgálatok

Harlow Gale, aki a Minnesotai Egyetemen oktatott, továbbvitte Scripture gondolatait, és az elsőként végzett tudományos kísérleteket a reklám és a fogyasztói viselkedés területén. 1900-ban Gale egy kvalitatív felmérést indított reklámszakemberek körében, amelyben nyílt végű kérdések segítségével kívánta feltárni, milyen eszközök vonzzák a figyelmet, és hogyan lehet vásárlásra ösztönözni a fogyasztókat. Bár a válaszadási arány mindössze 10% volt, Gale folytatta a kutatásait, és kísérletek sorozatát végezte el.

Kísérleteiben Gale a Wundt laboratóriumában tanult tachisztoszkópot használta, amely lehetővé tette az ingerek rövid ideig történő bemutatását. Vizsgálatai során többek között az alábbi kérdéseket tanulmányozta:

• Releváns és irreleváns tartalmak (szövegek és képi elemek) hatása.

• Betűméret (nagy vagy kicsi) figyelemfelkeltő ereje.

Csak 5775 Ft
kozepen

• Az oldal azon része, amelyet először észlelnek az emberek.

• Színek és expozíciós szintek hatása a reklámokban.

Gale munkája során felismerte, hogy a nemek közötti különbségek befolyásolják a reklámokra adott válaszokat, és ezt a hatást igyekezett kontrollálni későbbi kísérleteiben.

Az „Érdemrend-technika” bevezetése

Gale egyik legnagyobb hozzájárulása a fogyasztói pszichológiához az úgynevezett „érdemrend-technika” alkalmazása volt, amelynek segítségével a reklámüzenetek érveinek fontosságát rangsoroltatni lehetett a résztvevőkkel. Bár ezt a módszert később James McKeen Cattellnek tulajdonították, Gale úttörő szerepe mára elismertté vált. Az érdemrend-technika a későbbi reklám- és üzleti tanulmányokban széles körben alkalmazott módszerré vált.

A tudomány és az ipar kapcsolata

Gale munkásságának egyik sajátossága, hogy kutatásait főként az egyetemi keretek között végezte, és nem igyekezett kapcsolatokat építeni a reklámipar szereplőivel. Elsődleges célja az volt, hogy diákjainak gyakorlati tapasztalatokat nyújtson a pszichológia alkalmazásában. Bár ez korlátozta kutatásainak gyakorlati hatását, Gale kutatásai alapot adtak a reklámpszichológia későbbi fejlődéséhez.

Összegzés

Edward Wheeler Scripture és Harlow Gale munkássága alapvető fontosságú a fogyasztói pszichológia történetében. Míg Scripture inkább elméleti irányvonalakat fogalmazott meg, Gale tudományos kísérletei először tárták fel a reklámok figyelemfelkeltő mechanizmusait. Mindkettőjük munkája rámutatott arra, hogy a pszichológia alapelvei miként alkalmazhatók a fogyasztói viselkedés megértésében, és előkészítették az utat a modern fogyasztói pszichológia fejlődéséhez.

Ha tetszett a cikk, támogasd a blogomat és vedd meg a könyvem.
alul
Címkék:

Egész jók

Legtöbbet olvasott

Csak 5775 Ft

Népszerű

Young man using laptop.

Mit tanulhatunk az Apple marketingeseitől?

Amikor ránézel egy Apple-termékre, rögtön feltűnik a letisztult forma és a gondosan megtervezett részletek. Ha hallasz egy Apple-kulcsszót, rögtön elindul benned valamilyen érzelmi reakció, ami sokkal több, mint egy egyszerű „ez egy technikai eszköz”. Inkább valami olyan benyomás keletkezik, hogy ez a márka egy életérzést közvetít, egy világhoz való tartozást jelenthet. Érdemes belenézned abba, hogy...
Luxury watch isolated on white background

Mit tanulhatunk a Rolex marketingeseitől?

Amikor Rolexre gondolsz, valószínűleg azonnal megjelenik egy kép a fejedben: elegancia, időtálló értékek, exkluzivitás, magas minőség és presztízs. Bár a márka már több mint egy évszázados múltra tekint vissza, ma is képes az újdonság varázsával hatni, és a luxusórák világában megőrizni vezető szerepét. Ha a marketing oldala érdekel, könnyen felfedezheted, hogy a Rolex nem egyszerűen...

A reklám céljai, pszichológiai hatásai és aktuális trendjei

A reklám fő marketingcéljai A reklám a marketingkommunikáció egyik kulcseleme, amely számos üzleti célt szolgálhat. A legfontosabb célok közé tartoznak: Pszichológiai tényezők a reklám hatékonyságában A reklámok akkor a leghatékonyabbak, ha figyelembe veszik az emberi gondolkodás és érzelmek működését. Számos pszichológiai tényező befolyásolja, hogy egy hirdetés mennyire ragadja meg a közönségét és ösztönöz cselekvésre: Stratégiák...

Microsoft Majorana 1: Új korszak a kvantumszámítógépekben és azok marketingalkalmazásaiban

A kvantumszámítógépek terén a közelmúltban jelentős áttörés történt a Microsoft Majorana 1 chip bemutatásával. Ez az új kvantumprocesszor a topológiai kvantumszámítás úttörője, és várhatóan alapvetően változtatja meg, miként gondolkodunk a nagy számításigényű feladatok megoldásáról. A Majorana 1 egyedi technológiája révén nemcsak tudományos és ipari problémák megoldására nyithat új fejezetet, hanem a marketing világára is messzemenő hatással lehet...

Itt érsz el

© Copyright 2025