Az üzleti világban minden találkozó értékes, de egy marketing tanácsadóval való egyeztetés különösen fontos lehet. A felkészülés során nem csak az adatokat és a számokat érdemes átgondolni, hanem azokat a stratégiai kérdéseket is, amelyek megoldásában a marketing tanácsadó segíthet. Az alábbiakban bemutatjuk, hogyan érheted el a legtöbbet egy ilyen találkozóból.
1. Ismerd a vállalkozásod jelenlegi helyzetét
- Pénzügyi mutatók: Legyél tisztában az eladásokkal, bevétellel, profittal, ügyfélszerzési költségekkel és egyéb releváns pénzügyi adatokkal.
- Termék- vagy szolgáltatáspozicionálás: Gondold végig, miben vagy erős, milyen előnyökkel bírsz a piacon.
- Célpiac és értékesítési csatornák: Legyen világos képed arról, kik a célcsoportod és milyen csatornákon keresztül éred el őket.
2. Gyűjts információt az iparágról és versenytársakról
- Iparági trendek: Tájékozódj a piac aktuális állapotáról, növekedési lehetőségekről, fogyasztói szokásokról.
- Versenytársak elemzése: Figyeld meg, milyen marketingstratégiát alkalmaznak, hogyan kommunikálnak és mely területeken sikeresek vagy éppen gyengék.
3. Legyél nyitott és őszinte
- Teljes kép a vállalkozásról: Ne tarts vissza információt a problémákról, nehézségekről vagy gyenge pontokról.
- Hibák és kihívások megosztása: A tanácsadó csak akkor tud valóban segíteni, ha őszintén beszélsz a vállalkozásod kihívásairól.
4. Készülj fel kérdésekkel és vitapontokkal
Írj össze minden marketinggel kapcsolatos kérdést, amely foglalkoztat. Ezek lehetnek:
- Milyen új csatornákon érdemes hirdetni?
- Milyen kampánytípusok lehetnek a leghatékonyabbak?
- Hogyan lehet javítani a konverziós arányt?
- Hogyan lehet optimalizálni a közösségi média jelenlétet?
5. Gondold át a jövőbeli terveket és célokat
- Hosszú távú célok: Hol szeretnéd látni a vállalkozásod 1-3 év múlva? A tanácsadónak segítség, ha tudja, milyen irányba haladsz.
- Rövid távú prioritások: Mely marketingkampányok vagy akciók a legégetőbbek? Milyen eredményekre vágysz 3-6 hónapos időtávon?
6. Ismertesd a márkád értékeit és üzenetét
A marketing stratégia sikere nagyban függ attól, hogy milyen érzelmi és gondolati asszociációkat alakít ki a márkád a fogyasztókban. Érdemes feltárni:
- Mi a márkád fő üzenete?
- Milyen érzelmeket és asszociációkat szeretnél kiváltani?
- Milyen vizuális, nyelvi és kulturális elemek jellemzik a márkád kommunikációját?
7. Hallgass és tanulj
- Kérdések a tanácsadótól: Számíts rá, hogy a tanácsadó is feltesz mélyebb kérdéseket a folyamataidról, céljaidról és erőforrásaidról.
- Nyitott hozzáállás: Lehet, hogy új perspektívák és ötletek merülnek fel, amelyekre korábban nem gondoltál.
8. Ismerd a költségvetésedet
Realista tervek készítéséhez elengedhetetlen, hogy tudd, mennyit tudsz (és akarsz) marketingre fordítani. A marketing tanácsadóval való beszélgetés során:
- Tisztázd, mekkora keret áll rendelkezésre.
- Kérdezd meg, milyen megtérülésre (ROI) számíthatsz a befektetett összegből.
- Legyen világos, milyen időtávon vársz eredményeket.
Összegzés
Egy marketing tanácsadóval való találkozó akkor hozhat igazán kézzelfogható eredményeket, ha átfogóan és őszintén mutatod be vállalkozásod helyzetét, valamint ha konkrét kérdésekkel és célokkal érkezel. A pénzügyi mutatók, a piaci helyzet, a márkaüzenet és a jövőbeli tervek ismerete lehetővé teszi a tanácsadó számára, hogy testreszabott, hatékony stratégiát javasoljon. Az együttműködés akkor lesz eredményes, ha nyitott vagy az új ötletekre, és képes vagy azonnal alkalmazni a kapott visszajelzéseket. Így a találkozó valóban segíthet abban, hogy a vállalkozásod marketingtevékenységei a lehető legjobb eredményeket hozzák.
