Talán emlékszel rá, hogy 2013–2014 környékén milyen újdonságnak számított a Google AdWords: a kattintásalapú hirdetések izgalmas lehetősége volt a kis és közepes vállalkozások (KKV-k) számára, hiszen felrázta a piacot a „csak akkor fizetsz, ha valaki kattint” elvvel. Azóta rengeteget változott a rendszer, új funkciók jelentek meg (pl. Performance Max, Smart Bidding, a „keresési kifejezések” bővülése stb.), és maga a márkanév is Google Ads lett. Ez a cikk abból a régi (2013–2014 körül írt) AdWords-es cikkemből indul ki, de kiegészítem friss szemlélettel és a 2023–2025 közötti trendekkel, így most egy teljesebb képet kapsz a Google Ads-ről. Ha a régi cikket már ismered, örülni fogsz a friss infóknak; ha pedig még csak most kóstolsz bele, akkor hasznos alapoktól kezdve megkapod a legújabb fejleményeket is.
Kutatási adatok szerint a KKV-k 62%-a (Forrás: HubSpot, 2023) továbbra is aktívan használja a Google Ads (AdWords) rendszerét, mert még mindig ez az egyik legátláthatóbb és leggyorsabban bevethető online hirdetési platform. A kattintásalapú fizetési modell (CPC/PPC) és a viszonylag gyors eredmény lehetősége révén kifejezetten jó választás lehet azoknak, akik azonnali ügyfélszerzésre vágynak. A következőkben bemutatom az AdWords/Google Ads alapvető mechanizmusait, az árképzést, a kampányoptimalizálást és azt is, hogyan érheted el, hogy a rendszer valóban profitot termeljen a számodra — akár azonnal, akár hosszabb távon.
1. A kattintásalapú rendszer és annak költségei
A cikk eredeti, 2013-as részében hangsúlyoztam, hogy a rendszer licitalapú algoritmuson nyugszik, és mindössze akkor fizetsz, ha valaki rá is kattint a hirdetésedre. Ez az évek során sem változott, ugyanakkor a licitek módja és az algoritmusok intelligenciája jelentősen fejlődött. Ma már a Smart Bidding különböző stratégiákat kínál: a cél-CPA (Cost Per Acquisition) vagy cél-ROAS (Return on Ad Spend) segítségével például automatizáltan optimalizálhatod a kampányod, így a rendszer próbálja a beállított költség-per-konverzió vagy megtérülési arány szerint mozgatni a liciteket.
Továbbra is igaz, hogy nagy a szórás a kattintási árakban: bizonyos, kevésbé telített szegmensekben akár 1–2 forintos kattintásokat is láthatsz (például nagyon specifikus helyi szolgáltatás vagy rétegtermék esetén), míg erősen versengő területeken (pl. pénzügyi szolgáltatások, jogi tanácsadás, építőipari nagyprojektek) akár 2000 forintot is elkérhet a rendszer egyetlen kattintásért. Ez elsőre félelmetes lehet, de ha a megfelelő kulcsszavakat választod ki, és valóban értékes leadet/ügyfelet hoz, akkor még ilyen árak mellett is megtérülhet a kampány.
Az elmúlt években a Google Ads Benchmark Report (2023) szerint az átlagos kattintási költség (CPC) a keresési hálózaton 1,50–2,50 USD körül mozog nemzetközi viszonylatban, de ez iparáganként óriási eltéréseket mutat. Magyarországon forintban számolva szintén nagyon változó a kép. Érdemes egy tesztidőszakot futtatnod, hogy lásd, nálad milyen CPC-vel lehet számolni, majd optimalizálni a hirdetési beállításokat, hogy hatékonyabb legyen a kampány.
2. Mennyire éri meg kiszervezni a Google Ads fiók kezelést?
Az eredeti cikkben is felmerült a kérdés, hogy megéri-e szakemberre bízni a fiók kezelését. A válasz ma is igen, de még árnyaltabb lett: a Google rengeteg fejlett beállítást és algoritmust kínál, amelyeket kiaknázni tapasztalat és marketinges szemlélet nélkül nem egyszerű. A Google Ads sikere ma már nem csak a helyes kulcsszóválasztáson múlik, hanem a következőkön is:
- Landing page minőség: Az oldalad, ahová a hirdetéssel érkezőket irányítod, SEO-barát, gyors és felhasználóbarát legyen, különben a rendszer drágábban adja a kattintásokat (Quality Score). Ha van hírlevél-feliratkozás, online chat, egyértelmű értékajánlat, jelentősen nő az esély a konverzióra.
- Smart Bidding beállítások: Ha cél-CPA-t vagy cél-ROAS-t használsz, meg kell tanulnod a konverziókövetést helyesen beállítani, és kellő adatnak kell rendelkezésre állnia ahhoz, hogy az algoritmus valóban optimálisan tanuljon.
- Analytics és adatvezérelt döntések: Nemcsak magukat a liciteket kell figyelni, hanem a hirdetési csatornák közötti kereszt-összefüggéseket is (Attribution modeling, cross-channel tracking stb.).
Megtérülés (ROI/ROAS) szempontjából az sem ritka, hogy egy jó szakember 20–30%-kal (vagy még nagyobb mértékben) képes csökkenteni a felesleges költéseket, és ezzel egyidejűleg növelni a konverziók számát. Ahogy régen is írtam, nemcsak a költségcsökkentés a cél, hanem olykor érdemes növelni is a büdzsét, ha a megtérülés arányosan nő. Ezt ma a haladó automatizált stratégiák még jobban tudják: ha a konverzió értéke és a licit közötti kapcsolat pozitív, akkor bátran lehet skálázni.
3. Hogyan válassz szakembert vagy ügynökséget?
Az idők során egyre több „Google Ads-szakértő” jelent meg a piacon, ezért érthető, ha elbizonytalanodsz, kit érdemes megbízni. A 2013-as cikkemben is ajánlottam, hogy nézd meg a Google-partneri minősítéseket (ezek ma is relevánsak). Ezen felül pedig figyeld az alábbi szempontokat:
- Transzparens kommunikáció: Legyen világos, mik a költségek, milyen díjstruktúrát alkalmaz (fix havidíj, menedzsment díj stb.), és a fiókadataidhoz legyen teljes hozzáférésed.
- Referenciák, esettanulmányok: Nézd meg, milyen sikersztorikat tud felmutatni a szakember, és lehetőleg kérdezz rá konkrét számokra. Elért konverziós növekedés? Kattintáscsökkenés? ROI/ROAS értékek?
- Marketinges szemlélet: Egy jó Google Ads-kezelő nem csak a hirdetésekhez ért, hanem a célközönséghez, az értékesítési tölcsérhez és a weboldal konverziós folyamataihoz is. Ha valaki csak beállítja a hirdetést anélkül, hogy értené a vállalkozásod termékét vagy szolgáltatását, könnyebben félremehet a kampány.
4. Kudarcélmények és a leggyakoribb hibák
Ha korábban már próbálkoztál AdWords-szel (avagy ma Google Ads-szel), és nem hozott megfelelő eredményt, az gyakran két okra vezethető vissza: nem volt megfelelő tudás a rendszer optimális beállításához, vagy maga a weboldal/webáruház nem volt felhasználóbarát, esetleg marketing szempontból hiányosságokkal küzdött.
Ezek a helyzetek továbbra is ugyanúgy igazak. Az elmúlt évek azonban még több eszközt adtak a kezedbe a hibák feltárásához:
- Click-through Rate (CTR) és Quality Score elemzés: Ha alacsony a CTR, lehetséges, hogy rossz a kulcsszóválasztás vagy nem elég vonzó a hirdetésszöveg. Ha alacsony a Quality Score, valószínűleg nem elég releváns a landing page, vagy túl általános a hirdetési szöveg.
- Heatmap és session recording eszközök: Például a Hotjar vagy a Microsoft Clarity segítségével megnézheted, hogy a weboldaladra érkező látogatók hogyan mozognak az oldalon, mit keresnek, és hol akadnak el.
- Remarketing és retargeting: Ha kihasználod ezeket, utólag újra eléred azokat a látogatókat, akik egyszer már jártak az oldaladon, de nem konvertáltak. Ez jelentősen növeli a végső siker esélyét.
A kudarc gyakran abban rejlik, hogy valaki úgy gondolja, magától is menni fog, pedig ma már a Google Ads is kellően összetett rendszerré vált. 2013-ban is „ki lehetett égett” kampányt futtatni, de 2025 felé haladva még nagyobb a veszély, ha egyáltalán nem figyelsz a dinamikus kulcsszavakra, a mobiloptimalizációra vagy a kampánystruktúra finomságaira.
5. Hogyan fizetünk a Google Ads-nek és milyen gyorsan jön a bevétel?
Továbbra is elérhető mind az utalásos, mind a bankkártyás fizetési mód, és maradt az a szabály, hogy a kattintásért fizetsz, a megjelenésekért nem. A számlázási rendszer is átlátható, a Google hónap elején állítja ki a számlákat, amelyeket letölthetsz, és ezzel egy könyvelés szempontjából is jól kezelhető kimutatást kapsz. Automatikus bankkártyás fizetést is beállíthatsz, így nem kell minden hónapban egyesével utalgatni.
A „milyen gyorsan lesz ebből pénz?” kérdésnél is igaz az, amit korábban írtam: akár néhány óra alatt érkezhetnek új vevők, ha minden adott (kidolgozott kampány, jól beállított licit és egy meggyőző, egyszerűen navigálható weboldal vagy webáruház). Viszont minél nagyobb a verseny, annál több időt igényel, hogy optimalizáld a fiókodat. Ilyenkor jön jól a folyamatos A/B tesztelés, a hirdetésszövegek és a bővítmények (extensions) cserélgetése, és a piac folyamatos elemzése. A Harvard Business Review (2023) cikk is kiemeli, hogy a digitális hirdetések sikere jellemzően 2-3 hetes tesztidőszak után kezd kirajzolódni, amikor az algoritmus megtanulja, hogyan lője be a liciteket és a célcsoportokat.
6. Szakértői segítség a weboldalad vagy webáruházad fejlesztéséhez
Az eredeti cikkemben is megemlítettem, hogy a Google Ads nem csodaszer önmagában: hiába hozol látogatókat, ha az oldalad nem elég meggyőző vagy nem elég felhasználóbarát. 2025-re ez még fontosabbá vált, hiszen a felhasználók 70-80%-a (DataReportal, 2023) mobileszközről böngészi a hirdetéseket, és ha a mobilos élmény gyenge, azonnal kilépnek. Egy profi marketinges szemlélettel rendelkező Ads-szakember ebben is támogat: megnézi a konverziós útvonalat, a kosárelhagyást, a felhasználói élményt.
Nem csupán az a cél, hogy a kattintás olcsó legyen, hanem az ügyfél ne csak kattintson, hanem vásároljon. Ezért a landing page-ek kialakítása, a marketingüzenet tisztasága és a rövid, lényegre törő formátum (például minimalista, de informatív terméklap) kulcstényező.
7. Hogyan kerülj a Google találati oldalának tetejére?
Az eredeti cikkben is leírtam, hogy az első hely elsősorban a licitösszegen, a minőségi ponton (Quality Score) és a konkurencia beállításain múlik. A 2020-as évekre sem lett ez másképp, ugyanakkor a „bekerülés az első pozícióba” stratégia nem mindig a legkifizetődőbb. Gyakran előfordul, hogy az első hely helyett a harmadik vagy negyedik pozícióval is kiváló konverziós arányt érsz el, de alacsonyabb kattintási árakkal. A modern eszközökkel (például Impression Share, Search Lost IS statisztikák) pontosan nyomon követheted, mennyit veszítesz vagy nyersz, ha adott pozícióban állsz.
Ami fontos, az a stratégiai megközelítés: nem mindig kell minden kulcsszóval kiemelt helyen lenni, sokszor jól működik a long-tail (összetettebb, specifikus keresőkifejezések) stratégia, ahol egy szűkebb, de annál értékesebb réteget célzol.
8. A Google Ads Display hálózata és a „Performance Max” kampányok
A 2013-as cikk még Display hálózatként említette, hogy blogokon, híroldalakon jelennek meg a hirdetések. Ez ma is így van, de a Google már többféle automata kampánytípust kínál, például a Performance Max kampányokat. Ezek kombinálják a keresési, display, YouTube és Gmail-hirdetéseket is egyetlen univerzális kampányban, ahol a gépi tanulás folyamatosan optimalizálja a megjelenéseket. Ez óriási előny, ha kevés időd vagy szakmai kapacitásod van a kampány finomhangolásához, de figyelni kell rá, hogy azért maradjon emberi kontroll is a folyamatban. A Performance Max nem helyettesíti teljesen a marketingstratégiát, hanem kiegészíti azt okos célzási megoldásokkal.
A Display (vagy most már „Hálózatok”) hálózatnál sokan szeretik a vizuális megjelenés miatt. Ennek a nagy előnye, hogy már a bannerek, animációk, rövid videók révén ismerkednek a látogatók a márkáddal, és később a remarketing is jobban működhet. Ha például valaki otthagyta a kosarát, a Display-hirdetésekkel emlékeztetheted, hogy térjen vissza és fejezze be a vásárlást.
9. Mekkora költségvetésből érdemes belevágni?
A 2013-as cikkemben is említettem, hogy napi 2–30 ezer forint közötti összeggel már el lehet indulni, és ez a mai napig nagyjából helytálló. Ugyanakkor mindezt szektorfüggőnek is kell tekinteni: ha egy nagyon versengő területen mozogsz, akkor a napi 2 ezer forinttal nem fogsz messzire jutni. Viszont egy szűk helyi szolgáltatásnál (pl. egy vidéki fodrászat vagy kertépítő cég) már napi pár ezer forint is elegendő lehet ahhoz, hogy látványos érdeklődésszámot generáljon.
Itt jön be a Marketing Pszichológia: a felhasználóknak az a benyomásuk lesz, hogy „ez a márka folyamatosan szem előtt van”. Ez az ismerősségi hatás (familiarity bias) sokkal nagyobb vásárlási kedvet generál. Vagyis ha már rászánsz egy összeget a hirdetésre, csináld konzisztensen, ne csak egyszer-egyszer pár napig, majd teljesen abbahagyva. A folyamatos jelenlét a márkaépítést is támogatja.
10. Facebook vs. Google Ads vagy SEO vs. Google Ads?
Ezek a kérdések is több mint tíz éve jelen vannak a piacon: „Használjak Facebook hirdetést is?” „Ne a SEO-ra költsek inkább?” Ahogy a régi cikkemben is írtam, nem mindig van egyetlen helyes válasz. Egy frissen nyílt étterem sokszor jobban jár a Facebook és Instagram hirdetésekkel, mert ott könnyebben elérhető a helyi közönség és jobban vizualizálható a gasztroélmény. Ezzel szemben egy jogi tanácsadó iroda vagy egy B2B szoftverfejlesztő cég jobban támaszkodhat a Google keresőjére, mivel a potenciális ügyfelek konkrét problémára keresnek.
SEO vs. Google Ads: A SEO hosszú távú befektetés, folyamatos tartalomfejlesztést, technikai hátteret, linképítést igényel. Ha eredményeket akarsz látni, hónapokba is telhet, mire egy jó pozíciót elérsz. A Google Ads ezzel szemben azonnali forgalmat hozhat, de amint leállítod a költést, a forgalmad is visszaesik. Érdemes a kettőt kombinálni: futtasd a Google Ads kampányaidat, hogy gyors konverziókat szerezz, miközben dolgozol a SEO-n, hogy hosszú távon organikusan is megerősítsd a márkát.
11. Mennyi idő megtanulni a Google Ads használatát?
A 2013-as cikkben azt írtam, hogy kisebb büdzsével, alapfokú beállításokkal gyorsan megtanulható. Ez alapvetően nem változott, de a rendszer sokat fejlődött és új lehetőségek jelentek meg (automatizált ajánlattétel, Performance Max, YouTube-hirdetések stb.). Tehát ha csak havi 20–30 ezer forintot költesz, és hobbiprojektként vagy kisebb kiegészítő bevételért csinálod, akkor egy-két délután alatt megnézel pár videót, elolvasol néhány cikket, és el fogsz indulni.
Viszont ha komoly bevételi forrásként építenél rá, és napi 10–20 ezer forintot vagy annál is többet költesz, akkor be kell mélyedned a következőkbe:
- Konverziókövetés és E-kereskedelmi mérés (főleg webáruházak számára elengedhetetlen)
- Advanced bid-stratégiák (cél-CPA, cél-ROAS, Portfólió-szintű optimalizálás)
- Remarketing listák és dinamikus remarketing (különösen e-kereskedelemnél nagy fegyvertény)
- Landing page optimalizálás (UX, copywriting, A/B tesztek)
- Marketinganalitika, attribúciós modellek (hogy lásd, melyik csatorna mekkora szerepet játszott a konverzióban)
Ahogy mondani szokás: a Google Ads nem rakétatudomány, de a mai világban már komplexebb, mint egy évtizede. Folyamatosan változik, ezért a legfrissebb újításokat ismerni kell. Egy Google-partneri képesítés (pl. Google Ads Certification) segíthet a tanulási folyamatban, de a valódi tudás gyakorlattal párosul.
12. Összegzés: Hogyan maradj profi és eredményes?
Ahogy 2013–2014-ben is írtam, a Google AdWords (ma Google Ads) akkor jó befektetés, ha az alábbi feltételek mindegyike teljesül:
- Ismered a rendszert alap- vagy haladó szinten, vagy van egy szakembered, aki érti a részleteket.
- Készen áll a weboldalad a hirdetésekre: gyors, mobilbarát, meggyőző, egyértelmű konverziós célokkal.
- Folyamatosan optimalizálsz, figyeled a megtérülést (ROI, ROAS) és ha kell, módosítasz a liciteken, kulcsszavakon, landoló oldalon.
- Reális várakozásokkal vágsz bele: ha nagyon drága kulcsszavakon akarsz indulni, és nem kalkulálsz rendesen a megtérüléssel, csalódás érhet. Ha viszont lépésről lépésre építkezel, és tesztelsz, sikerrel járhatsz.
A Google Ads ma is a leggyorsabb online ügyfélszerzési módszerek egyike: megadhatsz egy kulcsszót, és ha valaki pont arra keres rá, azonnal a te ajánlatodba botlik. Igaz, 2023–2025-ben minden eddiginél kiélezettebb a verseny, de a megfelelő stratégia, elemzés és optimalizálás mellett még mindig kimagasló eredményeket érhetsz el vele.
„A Google Ads használata során a legnagyobb hiba, ha egyszer beállítjuk, majd elfelejtjük. A kulcsszavak, a verseny, a piaci trendek és a felhasználói viselkedés is változik, ezért folyamatos monitorozásra és finomhangolásra van szükség.” (Forrás: Harvard Business Review, 2023)
Az AdWords/Google Ads világában tehát a tanulás és a rugalmasság lett a siker kulcsa. Egy jól beállított kampány akár néhány órán belül bevételt generálhat, míg egy alultervezett vagy rosszul optimalizált hirdetés csak viszi a pénzedet. Ne félj szakemberhez fordulni, ha úgy érzed, szükséged van rá — de te magad is fejlesztheted a tudásodat, ha elegendő időt és energiát fordítasz a folyamatos tanulásra.
Záró gondolat
Ha összeveted a 2013–2014-ben írt cikket a mostani állapotokkal, láthatod, hogy a kattintásalapú licit és az azonnali ügyfélszerzés lehetősége ugyanaz. A technikai feltételek és az algoritmusok azonban sokszorosan fejlettebbek lettek, és a fogyasztók is tudatosabban döntik el, mire kattintanak. Ezért lényeges, hogy ne csak „keresési hirdetésekben” gondolkodj, hanem a Display hálózat, a YouTube, az automatizált ajánlatok, a remarketing és a mobiloptimalizálás is a kampányod része legyen. A marketing- és webes stratégia komplex egységet alkot: a Google Ads önmagában nem ment meg egy rosszul felépített vállalkozást, de katapultálni tudja a jó üzleti modellt, a releváns terméket vagy szolgáltatást.
Neked csak annyi a dolgod, hogy megfelelő tudatossággal és folyamatos fejlesztéssel építsd a kampányaidat. Ha pedig elakadsz, egy Google-partner szakértő segít felgyorsítani a tanulási folyamatot, és elkerülni a drága kudarcokat. Így 2025-ben is ugyanolyan (vagy még nagyobb) lendülettel használhatod a Google Ads platformot, mint ahogy annak idején 2013-ban a lelkes kezdők tették — csak most már sokkal kifinomultabb eszközökkel és stratégiákkal a kezedben.
