Dajka Gábor, Szerző | DG Marketing Magazin

Millennial female using smartphone during coffee break at work. Concept of mobile addicted people

Viselkedéspszichológia, marketing és fogyasztói magatartás

Dajka Gáborjanuár 14, 2025

Az alábbi összefoglaló egy átfogó, kritikus irodalmi áttekintést nyújt arról, hogyan épültek be a viselkedéspszichológiai (behaviorista) megközelítések a marketing és a fogyasztói magatartás kutatásaiba. Két legismertebb behaviorista koncepció a klasszikus és az operáns (instrumentális) kondicionálás, amelyek kezdetben főként reklámokra, hirdetésekre fókuszálva jelentek meg a fogyasztói viselkedés elemzésében. Az elmúlt évtizedekben azonban az operáns kondicionálás elméletéből...

A pszichológiai kutatási módszerek és a marketing

Dajka Gáborjanuár 14, 2025

A pszichológia és a marketing kapcsolata – ahogyan a történeti áttekintésből is kitűnik – már a múlt század első felében jelentős lendületet kapott. Míg korábban sokan szkeptikusan tekintettek a viselkedéstudományi módszerekre, mára a kutatás a marketingtevékenység szerves részévé vált. A hirdetések hatékonyságát például már a 1920-as, 1930-as években is kísérleti és megfigyeléses eszközökkel vizsgálták: az...

A pszichológia alkalmazása a marketingben: történeti áttekintés

Dajka Gáborjanuár 14, 2025

A marketing és a pszichológia egymásra találása nem csupán a 20. század végi vagy jelenkori fejlemény. Már a század közepétől kezdve egyes pszichológusok szisztematikusan kutatták a fogyasztói magatartást, és eredményeiket sikeresen alkalmazták a marketingben. E korai úttörők tevékenysége máig érezteti hatását, legyen szó a termékfejlesztésről, a reklámok megalkotásáról, a fogyasztói elégedettség méréséről vagy éppen a...

young male student in a reading room or coworking. I read books on psychology and mental health

A marketing fogalma és pszichológiai alapjai

Dajka Gáborjanuár 14, 2025

Gyakran használjuk a „marketing” kifejezést a hétköznapi beszélgetésekben, ám szakmai megközelítésben a definíció ennél sokkal összetettebb. Megközelíthetjük egyfelől úgy, mint egy kutatási területet és tudományos diszciplínát, amely a marketingtevékenységek okait, következményeit és működési mechanizmusait vizsgálja. Másfelől értelmezhetjük mint vállalati (vagy szervezeti) folyamatok egészét is, amelynek célja, hogy az adott vállalkozás olyan ajánlatot (terméket, szolgáltatást, ötletet)...

Young successful women colleagues discuss joint project, coaching or mentoring in loft office

Pszichológia és marketing – összefonódott világ

Dajka Gáborjanuár 14, 2025

Mindennapi életünket ma már szinte elképzelhetetlennek tartjuk marketing nélkül. A cégek igyekeznek olyan termékeket és szolgáltatásokat nyújtani, amelyek kielégítik az emberek szükségleteit, ugyanakkor céljuk egy vonzó márkaimázs és stabil fogyasztói kör kialakítása. Ugyanakkor az egyének is „marketingelnek”: akár egy jó munkahely megszerzéséről, egy egyetemre való bejutásról, vagy a társas és párkapcsolati elfogadottságról van szó, a...

Woman practising yoga en reverse pose in a center

Fordított logika a marketingben

Dajka Gáborjanuár 14, 2025

A hagyományos marketing végnapjai és egy újfajta, visszafogottabb megközelítés felemelkedése A modern üzleti világban az elmúlt évtizedekben megszokott, hangos és mindent elárasztó reklámkampányok mintha kifulladóban lennének. Egyre többet hallani arról, hogy a fogyasztók belefáradtak a túlzó ígéretekbe, a szüntelen árleszállításokba és az éjjel-nappal ömlő marketingüzenetekbe. Ebben a közegben Sinha és Foscht könyve (Reverse Psychology Marketing:...

A fogyasztói gondolkodás és befolyásolás

Dajka Gáborjanuár 14, 2025

A fogyasztói gondolkodás és befolyásolás kérdésköre nem korlátozódik a vállalati szférára. Bár eredetileg a marketingben vált népszerűvé, bizonyos elvek és módszerek jól alkalmazhatók a katonai műveletek területén is, különösen akkor, ha a cél helyi közösségek meggyőzése, támogatásuk elnyerése vagy éppen valamilyen nemkívánatos viselkedés visszaszorítása. Egy kanadai katonai kutatás (Sullivan-Kwantes és Kwantes 2012) arra a feltevésre...

A marketingpszichológia alapvetése

Dajka Gáborjanuár 14, 2025

A marketingtevékenységek egyik sarokköve, hogy megértsük, mi zajlik a fogyasztók fejében, és mi ösztönzi őket a vásárlásra vagy bármilyen más, számunkra kívánatos cselekvésre. A pszichológia pontosan azokkal a kérdésekkel foglalkozik, amelyek a viselkedés, a gondolatok és az érzelmek mozgatórugóira keresik a választ. Ha tisztábban látjuk, hogy egy-egy helyzetben az emberek miért és hogyan reagálnak, akkor...

Neuromarketing és marketingpszichológia: a tudatalatti megértése

Dajka Gáborjanuár 13, 2025

A fogyasztói döntések hátterének megértése és befolyásolása iránti igény az utóbbi években jelentősen megnőtt a marketing szakmában. A hagyományos piackutatási módszerek ugyan továbbra is fontosak, ám a cégek egyre nagyobb figyelmet fordítanak az emberi viselkedés mélyebb szintű feltérképezésére. E törekvések vezetnek a neuromarketing és a marketingpszichológia felé, amelyek a neurológiai és pszichológiai tényezők egyidejű elemzésével...

A fogyasztói pszichológia szerepe az értékesítésben

Dajka Gáborjanuár 13, 2025

A vállalkozások sikeréhez nem csupán jó termékekre, kedvező árakra vagy profi logisztikára van szükség, hanem arra is, hogy a vásárlók számára vonzóvá tegyék saját márkájukat, szolgáltatásukat. Ehhez az első lépés, hogy megértsük, mi jár a fogyasztók fejében, amikor vásárlói döntést hoznak. A fogyasztói pszichológia azt kutatja, hogyan gondolkodnak, éreznek, ítélnek és cselekszenek az emberek, amikor...