A marketing és a fogyasztói pszichológia hosszú ideje foglalkozik azzal, miként befolyásolható a fogyasztó a különféle kommunikációs stratégiákon keresztül. Azt azonban sokan kevésbé sejtik, milyen jelentős szerepe van a képzeletnek (imagery), azaz a „megélt” képnek, amelyet a fogyasztó a termékről vagy szolgáltatásról alkot. A legújabb kutatások szerint a képzelet nem egyszerűen kiegészíti a termékinformációkat, hanem...

A fogyasztói magatartás vizsgálatában évtizedek óta folyik a vita arról, mennyire tudjuk tudatosan irányítani a vásárlói döntéseinket, és mennyire hatnak ránk rejtett, sokszor észrevétlen kognitív folyamatok. Számos kutatás bizonyítja, hogy sok esetben a vásárlók pontosan látják, hallják, érzékelik a reklámokat vagy éppen a termékeket, mégis vannak olyan háttérmechanizmusok, amelyeket nem ismernek fel tudatosan – és...

A reklámtörténelemben számos legenda kering arról, hogy a „subliminális” vagy „tudattalan” ingerek alkalmasak lehetnek a fogyasztók manipulálására. Gondoljunk csak a hírhedt mozis történetre, ahol az állítólagos másodperc­töredékes üzenetek („igyál üdítőt, egyél pattogatott kukoricát”) azonnal vásárlásra ösztönözték volna a közönséget. Azonban a tudományos vizsgálatok jelentős része nem támasztja alá ezt a hatást — legalábbis nem olyan...

Hogyan formálja a tudattalan énkép a vásárlói döntéseket? A pszichológia és a fogyasztói magatartás találkozásánál az elmúlt években sokan rácsodálkoztak, milyen erős az énképpel kapcsolatos tudattalan folyamatok szerepe a mindennapi döntéseinkben. A korábbi felfogás szerint az ember tisztában van azzal, hogyan gondolkodik önmagáról, és ez a tudatos énkép irányítja a viselkedését. Az újabb kutatások azonban...

Az alábbi összefoglaló a tudatosan közvetített (consciously mediated) viselkedésről szóló szöveg fő gondolatait és kutatási eredményeit szemlézi, kiemelve a legfontosabb következtetéseket: 1. Az akarat illúziója (The Illusion of Conscious Will) • Daniel Wegner (2002) elmélete szerint sok esetben úgy érezzük, tudatosan irányítjuk a viselkedésünket, pedig valójában nem. • Az emberek általában abból a téves észlelésből...

Marketing és pszichológia. Két tudományterület, amelyek első ránézésre talán eltérőnek tűnnek, de ha alaposabban megvizsgálod, rájössz, hogy a reklámok és kampányok sikere nagyban múlik azon, vajon ismered-e a célcsoportod belső mozgatórugóit, motivációit, érzelmeit és gondolkodási mintáit. Sokan úgy tekintenek a marketingre, mint a termékek és szolgáltatások eladásának „felszínes” eszköztárára, pedig ha igazán mélyen meg akarod...

A tartalommarketingről sokan azt gondolják, hogy blogbejegyzéseket és közösségi posztokat írni annyi, mint tartalmat gyártani. Pedig valójában egy olyan, átfogó szemléletmódot jelent, amelynek lényege, hogy hosszú távon felépített és stratégiai szempontból rendezett információval szolgálj a célcsoportodnak, hogy ők ezt értékesnek és hasznosnak érezzék. Így elnyered a bizalmukat, és végső soron a vásárlóddá válnak. Vagy, ha...