A diktátor- és ultimátum játék a viselkedéstudomány két klasszikus kísérlete, amelyek fontos betekintést nyújtanak az emberi döntéshozatal és a társas interakciók dinamikájába. Ezek a játékok megmutatják, hogy az emberek nem mindig a szűken vett önérdekük szerint cselekszenek, hanem gyakran figyelembe veszik a méltányosság és az altruizmus szempontjait is. Ezek a felismerések a marketingben is alkalmazhatók,...

A csordaszellem (bandwagon effect) a viselkedéstudomány egyik jól ismert fogalma, amely jelentős hatással van az emberi döntéshozatalra és viselkedésre. A jelenség lényege, hogy az emberek hajlamosak követni a tömeg viselkedését, véleményét és választásait, még akkor is, ha azok nem feltétlenül tükrözik a saját meggyőződéseiket. Ez a tendencia a marketingben is megfigyelhető, és fontos szerepet játszhat...

A megerősítési torzítás (confirmation bias) a viselkedéstudomány egyik jól ismert fogalma, amely jelentős hatással van az emberi döntéshozatalra és információfeldolgozásra. A jelenség lényege, hogy az emberek hajlamosak olyan információkat keresni, értelmezni és felidézni, amelyek összhangban vannak a meglévő meggyőződéseikkel vagy hipotéziseikkel. Ez a tendencia a marketingben is megfigyelhető, és jelentős szerepet játszhat a fogyasztói magatartás...

Az elérhetőségi heurisztika (angolul „availability heuristic”) a viselkedéstudomány egy lényeges koncepciója, amely jelentősen formálja azt, ahogyan döntéseket hozunk a mindennapokban. A fogalom lényege, hogy leginkább azokra az információkra hagyatkozunk, amelyek könnyen vagy gyorsan felidézhetőek, függetlenül attól, hogy ezek mennyire tükrözik a tényleges valóságot. Ez a jelenség nem csupán a hétköznapi ítéleteinket befolyásolja, hanem meghatározó szerepet...

Az általánosítás, más néven a reprezentativitási heurisztika, a viselkedéstudomány egyik alapvető fogalma. A jelenség lényege, hogy hajlamosak vagyunk közvetlen tapasztalataink alapján általánosítani és tipizálni, ami gyakran előítéletekhez és sztereotípiákhoz vezet. Ez a tendencia a marketingben is megfigyelhető, és jelentős hatással lehet a célcsoportok meghatározására, a márkapozicionálásra és a kommunikációs stratégiákra. Ebben a cikkben megvizsgáljuk az...

A veszteségkerülés pszichológiájaA veszteségkerülés az emberi viselkedés egyik legmeghatározóbb jelensége. A kutatások szerint a veszteség miatt érzett pszichológiai fájdalom nagyjából kétszer erősebb, mint a nyereségszerzésből fakadó öröm. Ez azt jelenti, hogy az emberek sokkal nagyobb kockázatot hajlandóak vállalni annak érdekében, hogy elkerüljenek egy adott veszteséget, minthogy megnyerjenek egy ugyanolyan mértékű nyereséget. A jelenség evolúciós gyökerekkel...