A manipuláció napjaink egyik legfontosabb kommunikációs kihívása, legyen szó hétköznapi kapcsolatokról, politikai kampányokról vagy éppen üzleti tárgyalásokról. Az alábbiakban áttekintjük, mit értünk manipuláció alatt, és mi a különbség a befolyásolás és a meggyőzés között, hogy tisztábban lássuk, melyek az etikus és melyek a tisztességtelen kommunikációs praktikák. Befolyásolás – a kommunikációs hatás tágabb fogalma A befolyásolás...

A kommunikáció során számtalan módon próbáljuk elérni, hogy a másik személy elfogadja a nézőpontunkat vagy rábírjuk egy bizonyos cselekvésre. Ezt általánosan befolyásolásnak (influencing) nevezzük, ám léteznek ennek etikusabb és kevésbé etikus formái. Sokszor egy kalap alá vesszük a meggyőzést és a manipulációt, pedig komoly különbségek vannak közöttük – elsősorban az átláthatóság és a másik fél...

A mindennapi életben előfordul, hogy olykor manipulációról, máskor pedig játszmákról beszélünk, amikor valaki rejtetten próbál irányítani vagy befolyásolni másokat. Gyakran összemosódnak ezek a fogalmak, ezért érdemes tisztázni, mi a különbség a kettő között. Míg a manipuláció elsősorban egy tudatos, rejtett célokat szolgáló befolyásolási forma, addig a játszma inkább ismétlődő, szimbolikus interakció az emberi kapcsolatokban, amelyet...

Az emberi kapcsolatok és a társadalmi interakciók lényege gyakran abban rejlik, hogyan hatunk egymásra. A kommunikáció során mindig is cél volt a másik meggyőzése, az álláspontunk, termékünk, ötletünk vagy ügyünk támogatásának elnyerése. Itt lép be a „befolyásolás” és a „meggyőzés” kérdése – amelyek önmagukban nem feltétlenül károsak. A probléma akkor kezdődik, amikor a befolyásolási módszerek...

A manipuláció az élet számos területén jelen van, az emberi kapcsolatoktól kezdve az üzleti tárgyalásokon át a médiáig és a politikáig. Újságíróként különösen fontos megérteni, hogyan működik a manipuláció: egyrészt hogy elkerüljük mások rejtett befolyását, másrészt hogy mi magunk se éljünk vissza a médiával járó hatalmunkkal. Az alábbiakban áttekintjük, mi a manipuláció definíciója, milyen formákban...

Mindennapjaink része, hogy valaki megpróbál hatással lenni rád – akár üzleti tárgyalásokon, akár a magánéletedben. A hatalom és a manipuláció szoros kapcsolata a történelem során folyamatosan jelen volt: gondolj csak az ókori birodalmak uralkodóira, a középkori fejedelmekre, vagy akár a modern kor nagyvállalati vezetőire. A manipuláció nem mindig rosszindulatú, de kétségtelen, hogy gyakran hatalmi érdekből...

Ókor – propaganda és manipuláció az ókori civilizációkban A manipuláció és propaganda egyidős a civilizációval – az ókori hatalmasok már tudatosan használták a mítoszokat, művészetet és építészetet hatalmuk legitimálására és a tömegek befolyásolására. Az ókori Egyiptomban a fáraókat istenként tisztelték, és ezt a hitet erősítették meg a monumentális építkezések, szobrok és feliratok. Például II. Ramszesz...

A manipulációs technikák olyan módszerek és eszközök, amelyekkel egyes személyek vagy csoportok szándékosan befolyásolják mások gondolkodását, véleményét vagy viselkedését. Ezek a technikák gyakran megtévesztésen, félrevezető információn vagy az érzelmek tudatos kihasználásán alapulnak. A manipuláció története messze nyúlik vissza: a propaganda és más befolyásolási formák már az ókorban is megjelentek, de a technológia fejlődésével egyre kifinomultabb...

A manipuláció olyan rejtett befolyásolási forma, amelyben valaki mások viselkedését vagy döntéseit próbálja irányítani a saját céljai érdekében, gyakran etikátlan eszközökkel. Míg a meggyőzés nyílt érvekkel és tényekkel operál, addig a manipuláció alattomosan játszik az érzelmeinkkel, kognitív torzításainkkal és a bizalmunkkal. A manipuláció számos területen megjelenhet: pszichológiai (személyközi) helyzetekben, üzleti tárgyalásokon, marketing és reklámtevékenységekben, a...

A modern fogyasztó naponta több ezer reklámüzenettel találkozik, amelyek észrevétlenül befolyásolják döntéseit, érzelmeit és véleményét (Reklámokban alkalmazott manipulációs technikák – a meggyőzés etikai aspektusai – Copymate). A reklámok sikerének kulcsa gyakran az, hogy pszichológiai hatást gyakorolnak ránk: vágyakat ébresztenek, félelmeket használnak ki, és befolyásolják a viselkedésünket. Ez felveti a kérdést, hol a határ a megengedett...