Marketing Archívum - Oldal 10 a 82-ből

Az önszabályozás pontos értelmezése

Dajka Gáborjanuár 11, 2025

A hétköznapokban valószínűleg többször is előfordul, hogy szíved szerint azonnal cselekednél, mégis visszafogod magad. Lehet, hogy meglátsz egy csodálatos cipőt, és legszívesebben azonnal megvennéd, de tudod, hogy más pénzügyi céljaid vannak. Előfordulhat, hogy épp dühöt érzel valaki iránt, és kiabálnál vele, ám mégis lehiggadsz, mert szeretnéd megőrizni a kapcsolatot, vagy egyszerűen nem akarsz udvariatlan lenni....

Az önkontroll szerepe a modern fogyasztásban

Dajka Gáborjanuár 11, 2025

A jelenkori gazdasági berendezkedés nagyban függ a fogyasztók kiadási döntéseitől, és sokféleképpen próbálja ösztönözni őket a vásárlásra. Ez a rendszer alapvetően arra épül, hogy minél többet fogyasztasz, annál nagyobb növekedést ér el a gazdaság. Ugyanakkor neked, mint fogyasztónak, nemcsak végtelen igényeid, hanem korlátozott anyagi forrásaid vannak, ezért gyakran szembesülsz a szükségletek és a lehetőségek ellentmondásával....

Az átmeneti hangulat hatalma

Dajka Gáborjanuár 11, 2025

Amikor eldöntöd, mit gondolsz egy termékről, szolgáltatásról vagy éppen arról, hogy részt vegyél-e egy felmérésben, meglepően sokszor a hangulatod és a pillanatnyi érzelmi állapotod formálja a végső szót. Lehet, hogy éppen boldogságot, vidámságot érzel, vagy épp ellenkezőleg, lehangolt vagy, esetleg dühöt érzel – ezek az úgynevezett átmeneti, „incidental” affektusok sokkal erősebben tudnak hatni az ítéleteidre,...

A „hogyan fogom érezni magam?” kérdés pszichológiája

Dajka Gáborjanuár 11, 2025

Amikor a jövőbeli élményeidről gondolkodsz – legyen az egy nyaralás, egy lakásvásárlás, vagy csak a következő heti teendőd –, hajlamos vagy előre elképzelni, milyen érzéseket fog kiváltani benned a döntésed. A kutatások szerint azonban két, egymással gyakran összekevert folyamatot érdemes megkülönböztetni. Az egyik a valódi, itt és most megjelenő érzelmi reakció, amit már a puszta...

Az integrált érzelmek a döntéshozatalban

Dajka Gáborjanuár 11, 2025

Amikor arról döntesz, hogyan vélekedsz egy könyvről, egy lakásról vagy akár a leendő házastársadról, nem mindig a tudatos, hosszas megfontolás visz előre. A pszichológiai és marketingkutatások világosan megmutatják, hogy sokszor épp az integrált érzelmi reakcióid, azaz a helyzethez közvetlenül kapcsolódó, „most átélhető” érzelmek terelnek a választás felé. Az utóbbi években egyre több vizsgálat foglalkozik azzal,...

A gyors érzelmi döntések háttere

Dajka Gáborjanuár 11, 2025

Amikor választás elé kerülsz, valószínűleg úgy érzed, mérlegeled a tényeket, megvizsgálod a következményeket, és végül meghozod a lehető legjobb döntést. A kutatások azonban rávilágítanak arra, hogy sokszor a belső érzelmi reakcióid gyorsasága és ereje túlszárnyalja a tudatos mérlegelésedet, és a tényszerű érvek helyett azonnali belső benyomásokra támaszkodsz. Ezek az úgynevezett integrált érzelmek nemcsak spontán döntési...

A fogyasztói magatartás rejtett motorjai

Dajka Gáborjanuár 11, 2025

Amikor végiggondolod, miért választasz egy bizonyos terméket, vagy miért ragad meg egy reklám, gyakran a tudatos érvelést helyezed előtérbe. Ám a tudományos kutatások szerint a vásárlói ítéletek és cselekvések mögött sokszor rejtett érzelmi folyamatok munkálkodnak. Ezek az érzelmek nem mindig alakulnak ki hosszas mérlegelés eredményeként, mégis alapvető jelentőségűek abban, hogy eldöntsd, mi tetszik és mi...

Az érzelmek ereje a döntéshozatalban

Dajka Gáborjanuár 11, 2025

A pszichológia és a fogyasztói magatartás határterületén egyre több kutatás tárja fel, hogy az érzelmek (vagyis az affektus) mennyire erősen átszövik az ítéletalkotást és a döntéshozatalt. Az úgynevezett „integrált affektus” (integral affect) különösen megdöbbentő erővel bír: ez a jelenség azt takarja, hogy egy adott objektummal – legyen az termék, személy vagy vállalat – közvetlenül kapcsolódó...

Lehet-e egyszerre bűntudatot és büszkeséget érezni?

Dajka Gáborjanuár 11, 2025

A legtöbben tapasztaltunk már olyan helyzeteket, amikor ellentmondásos érzések kerítettek hatalmukba – például egyszerre éreztünk valamilyen pozitív, lelkesítő érzelmet, és közben valami kicsit nyomasztót vagy bántót is. De vajon tényleg lehetséges-e, hogy két egymással ellentétesnek tűnő érzelmet, mint a bűntudat és a büszkeség, vagy a félelem és az öröm, szimultán éljünk meg? A hétköznapokban sem...

A „lassú érzelmek” hiánya és a PANAS-skála

Dajka Gáborjanuár 11, 2025

A pozitív és negatív érzelmi állapotok mérése kulcsfontosságú számos fogyasztói kutatásban: a pszichológiában és a marketingben egyaránt előszeretettel használják a különböző affektusskálákat, hogy jobban megértsék, hogyan befolyásolja az emberek hangulata a döntési folyamataikat. Ezek közül az egyik legnépszerűbb a PANAS (Positive and Negative Affect Schedule), amelynek pozitív és negatív affektus skálája egyszerre hivatott megragadni a...