Képzeld el, hogy ott állsz egy boltban, és két termék közül kell választanod. Az egyik sok előnyt kínál, de emellett kockázatos is lehet; a másik biztonságosabbnak tűnik, viszont nem olyan izgalmas, és talán kevesebb előnnyel jár. Érdekes módon nem csupán az egyéni személyiséged és a helyzet konkrét tényezői hatnak a döntésedre, hanem az is, hogy...

Képzeld el, hogy reggel kinyitod a szemed, és azonnal eszedbe jut, mennyire szeretnél jobb formába kerülni. Talán sokszor lejátszódott már benned ez a gondolat, de most, ahogy ráébredsz erre a célra, hirtelen megerősödik a késztetés, hogy végre cselekedj érte. Lehet, hogy eszedbe jut valaki, aki nagy hatással volt rád – például egy családtag vagy barát...

Képzeld el, hogy sétálsz egy plázában, eredetileg csak egyetlen pólót akartál venni, de hirtelen rád tör a vágy, hogy betérj a kedvenc édességboltodba, aztán meglátsz egy cipőt, amit régóta nézegettél, és végül egy üzletből kijövet egy harmadik, teljesen váratlan terméket is a kosaradba dobsz. Ez a folyamat kívülről talán kusza és megmagyarázhatatlan, hiszen nem terveztél...

Képzeld el, hogy egy baráti társaságban vagy, és az egyik barátod elkezdi vakargatni az állát. Nem sokkal később azon kapod magad, hogy te is hasonló mozdulatot végzel. Nem tudatos döntésed eredménye, egyszerűen magától jön. Ez a hétköznapi példája annak a jelenségnek, amit a pszichológia „kameleonos hatásnak” nevez: észrevétlenül, szinte automatikusan imitáljuk mások nonverbális viselkedését. Akár...

Képzeld el, hogy ülsz a gép előtt, és valamilyen monoton tevékenységet végzel. Észre sem veszed, de közben enyhén előredőlsz, sőt időnként bólogatsz is, mintha önkéntelenül helyeselnél. Ez a látszólag lényegtelen, tudattalan folyamat mégis hatással lehet arra, hogy mit gondolsz mindarról, amit éppen csinálsz. A legújabb kutatások szerint a testhelyzeted, a kézmozdulataid vagy a fejmozgásaid nemcsak...

Képzeld el, hogy egy váróteremben ülsz, miközben egy kísérlet kezdésére vársz. Valahol a szemed sarkában ott hever néhány katonai felszerelés, de nem igazán figyelsz rájuk, hiszen a gondolataid másfelé kalandoznak. Miután elkezdődik a teszt, egy másik személy áll veled szemben, akinek a válaszait vagy el kell fogadnod, vagy meg kell büntetned például áramütéssel. Egy korai...

Avagy hogyan befolyásolja a korábbi emlékek, a frissen szerzett információk és a józan ész összjátéka a választásainkat A vásárlás során nem csupán arról van szó, hogy a fogyasztó mennyire kedveli az adott terméket. Sok esetben több alternatíva közül kell dönteni, így a kérdés inkább így hangzik: „Melyik tetszik a legjobban, vagy melyik felel meg a...

A vállalkozások gyakran kibővítik a kínálatukat: egy már jól ismert márkanévhez hozzákapcsolnak egy új terméket vagy kategóriát, azaz létrehozzák az úgynevezett márkakiterjesztést. De vajon mi történik a fogyasztó fejében ilyenkor? Mennyire számít, hogy az új termék hasonlít-e funkcionálisan a „szülőmárkára,” és miként befolyásolja a döntést a márkanévből fakadó érzelmi töltet? A kutatások szerint a brand...

1. Bevezetés: miért fontos a reklám- és marketingpszichológia? A reklám- és marketingpszichológia a pszichológiai elméleteket és módszereket a marketingtevékenységben, illetve a reklámkészítésben alkalmazza. Az üzleti világban, ahol a figyelemért és a vásárlói lojalitásért küzdenek a márkák, ma már nem pusztán „ötletelés” vagy „kreatív szövegírás” szükséges, hanem tudományosan megalapozott szemlélet is. A pszichológia segít megérteni, miként...

Tartalomjegyzék 1. Bevezetés a reklám- és marketingpszichológiába 1.1 A pszichológia és a marketing találkozása 1.2 Reklám, marketing, fogyasztás: alapfogalmak tisztázása 1.3 Miért van szükség interdiszciplináris megközelítésre? 2. A reklámpszichológia történeti gyökerei 2.1 Korai reklámkísérletek és az alkalmazott pszichológia kezdetei 2.2 Walter Dill Scott, Hugo Münsterberg és a kezdeti úttörők 2.3 A behaviorizmustól a kognitív fordulatig...