Marketing Archívum - Oldal 9 a 82-ből

A képzelet ereje és a vásárlási döntések

Dajka Gáborjanuár 11, 2025

A marketing és a fogyasztói pszichológia hosszú ideje foglalkozik azzal, miként befolyásolható a fogyasztó a különféle kommunikációs stratégiákon keresztül. Azt azonban sokan kevésbé sejtik, milyen jelentős szerepe van a képzeletnek (imagery), azaz a „megélt” képnek, amelyet a fogyasztó a termékről vagy szolgáltatásról alkot. A legújabb kutatások szerint a képzelet nem egyszerűen kiegészíti a termékinformációkat, hanem...

Rejtett folyamatok a vásárlói döntéseinkben

Dajka Gáborjanuár 11, 2025

A fogyasztói magatartás vizsgálatában évtizedek óta folyik a vita arról, mennyire tudjuk tudatosan irányítani a vásárlói döntéseinket, és mennyire hatnak ránk rejtett, sokszor észrevétlen kognitív folyamatok. Számos kutatás bizonyítja, hogy sok esetben a vásárlók pontosan látják, hallják, érzékelik a reklámokat vagy éppen a termékeket, mégis vannak olyan háttérmechanizmusok, amelyeket nem ismernek fel tudatosan – és...

Tudattalan ingerek és fogyasztói döntések

Dajka Gáborjanuár 11, 2025

A reklámtörténelemben számos legenda kering arról, hogy a „subliminális” vagy „tudattalan” ingerek alkalmasak lehetnek a fogyasztók manipulálására. Gondoljunk csak a hírhedt mozis történetre, ahol az állítólagos másodperctöredékes üzenetek („igyál üdítőt, egyél pattogatott kukoricát”) azonnal vásárlásra ösztönözték volna a közönséget. Azonban a tudományos vizsgálatok jelentős része nem támasztja alá ezt a hatást — legalábbis nem olyan...

A tudattalan énkép hatása

Dajka Gáborjanuár 11, 2025

Hogyan formálja a tudattalan énkép a vásárlói döntéseket? A pszichológia és a fogyasztói magatartás találkozásánál az elmúlt években sokan rácsodálkoztak, milyen erős az énképpel kapcsolatos tudattalan folyamatok szerepe a mindennapi döntéseinkben. A korábbi felfogás szerint az ember tisztában van azzal, hogyan gondolkodik önmagáról, és ez a tudatos énkép irányítja a viselkedését. Az újabb kutatások azonban...

Tudatosan közvetített viselkedés

Dajka Gáborjanuár 11, 2025

Az alábbi összefoglaló a tudatosan közvetített (consciously mediated) viselkedésről szóló szöveg fő gondolatait és kutatási eredményeit szemlézi, kiemelve a legfontosabb következtetéseket: 1. Az akarat illúziója (The Illusion of Conscious Will) • Daniel Wegner (2002) elmélete szerint sok esetben úgy érezzük, tudatosan irányítjuk a viselkedésünket, pedig valójában nem. • Az emberek általában abból a téves észlelésből...

Hogyan használd a marketing pszichológia könyveket?

Dajka Gáborjanuár 11, 2025

Marketing és pszichológia. Két tudományterület, amelyek első ránézésre talán eltérőnek tűnnek, de ha alaposabban megvizsgálod, rájössz, hogy a reklámok és kampányok sikere nagyban múlik azon, vajon ismered-e a célcsoportod belső mozgatórugóit, motivációit, érzelmeit és gondolkodási mintáit. Sokan úgy tekintenek a marketingre, mint a termékek és szolgáltatások eladásának „felszínes” eszköztárára, pedig ha igazán mélyen meg akarod...

A tartalommarketing hatékony megvalósítása

Dajka Gáborjanuár 11, 2025

A tartalommarketingről sokan azt gondolják, hogy blogbejegyzéseket és közösségi posztokat írni annyi, mint tartalmat gyártani. Pedig valójában egy olyan, átfogó szemléletmódot jelent, amelynek lényege, hogy hosszú távon felépített és stratégiai szempontból rendezett információval szolgálj a célcsoportodnak, hogy ők ezt értékesnek és hasznosnak érezzék. Így elnyered a bizalmukat, és végső soron a vásárlóddá válnak. Vagy, ha...

Hogyan válassz marketing ügynökséget?

Dajka Gáborjanuár 11, 2025

Amikor azon gondolkodsz, hogy külső segítséget hívj a vállalkozásod marketingtevékenységéhez, általában felmerül a kérdés: „Vajon milyen marketing ügynökséggel kezdjek közös munkát?” Könnyű lenne azt mondani, hogy egyszerűen válaszd a „legjobbat”, de a valóságban a megfelelő ügynökség kiválasztása ennél jóval összetettebb. Egy ügynökség nem attól lesz ideális, mert ismered a hirdetési díjaikat vagy mert „nagy nevű”,...

A tudattalan viselkedés rejtett motorjai

Dajka Gáborjanuár 11, 2025

A hétköznapi életünk során számos olyan tevékenységet végzünk, amelyről azt hisszük, teljes mértékben tudatos és akaratlagos. Gondolj csak a járásra, az autóvezetésre vagy akár arra a finom testtartás-korrekcióra, amit nap mint nap anélkül csinálsz, hogy különösebben odafigyelnél. Pedig a pszichológiai kutatások több évtizedes eredménye szerint jóval többször támaszkodunk automatikus, tudattalan folyamatokra, mint azt gondolnánk. Ez...

Célorientált fogyasztás és érzelmek

Dajka Gáborjanuár 11, 2025

A mindennapi fogyasztói szokásaidon keresztül rengeteg apró, de mégis meghatározó döntést hozol. Az otthoni élelmiszer-vásárlástól kezdve az online felületeken történő böngészésen át számtalan helyzetben kell mérlegelned, mire van igazán szükséged, vagy éppen mi ad számodra érzelmi pluszt. Amikor Aristotelész (1953, p. 3) azt írta, hogy „minden cselekvés, minden vizsgálódás, továbbá minden tett és törekvés valamely...