Forró

Latest News

Megerősítési torzítás és marketing

A megerősítési torzítás (confirmation bias) a viselkedéstudomány egyik legismertebb jelensége, amely mélyen befolyásolja az emberek információfeldolgozását és döntéshozatalát. Lényege, hogy hajlamosak vagyunk olyan információkat keresni, amelyek megerősítik meglévő véleményünket, míg az ellentétes nézeteket vagy figyelmen kívül hagyjuk, vagy kritikusabb szemmel vizsgáljuk. Ez a torzítás nemcsak a mindennapi döntéseinket befolyásolja, hanem a marketing világában is meghatározó...
Read more

Alapértelmezés ereje a marketingben

Az emberi viselkedés alapvető jellemzője, hogy sok esetben nem fordítunk elég időt és energiát a döntési lehetőségek alapos elemzésére. Ennek eredményeként gyakran automatikusan elfogadjuk a felkínált alapértelmezett (default) opciókat, amelyek kevesebb erőfeszítést igényelnek tőlünk. A marketing és a fogyasztói döntéshozatal világában ez a jelenség, az úgynevezett default bias vagy alapértelmezés torzítás, kiemelkedő szerepet játszik, és...
Read more

Általánosítás csapdája a marketingben

A fogyasztói döntéshozatalban gyakran találkozunk azzal a jelenséggel, hogy az emberek egyszerűsítve értelmezik a világot, különösen, ha gyors döntésekre van szükség. A viselkedéstudományban ezt a folyamatot representativeness heuristic-ként ismerjük, vagyis az emberek hajlamosak a korábbi tapasztalataik alapján általánosítani, és a hasonló dolgokat egyformán megítélni. Ez a jelenség a marketing világában is meghatározó szerepet játszik, hiszen...
Read more

Elsüllyedt költség csapdája

Az elsüllyedt költségek csapdája (sunk cost fallacy) egy olyan viselkedési jelenség, amely komoly hatást gyakorol a mindennapi döntéshozatalra, különösen a marketing és üzleti élet területén. Ez a pszichológiai torzítás azokra a költségekre vonatkozik, amelyeket már nem lehet visszanyerni, függetlenül attól, hogy milyen döntést hozunk a jövőben. Ennek ellenére az emberek gyakran továbbra is ragaszkodnak egy...
Read more

A lehorgonyzás hatása a marketingben: Hogyan befolyásolja döntéseinket a viszonyítási pont?

A modern marketing világában a fogyasztók döntéseit sok esetben pszichológiai torzítások befolyásolják. Az egyik legjelentősebb ilyen torzítás a lehorgonyzás, amely azt mutatja meg, hogyan alapozzuk meg döntéseinket egy elsődleges információra, akár akkor is, ha ez a kiindulási pont nem releváns vagy helytelen. Ez a torzítás különösen fontos a marketingstratégiák szempontjából, hiszen a megfelelően kiválasztott „horgony”...
Read more

Veszteségkerülés a marketingben

Az emberi viselkedés alapos megértése kulcsfontosságú a modern marketingben. A fogyasztók döntéseit befolyásoló pszichológiai mechanizmusok ismerete segít a marketingeseknek, hogy hatékonyabban alakítsanak ki stratégiákat. A viselkedéstudomány egyik legismertebb koncepciója, amely szorosan kapcsolódik a vásárlási döntésekhez, a veszteségkerülés jelensége (loss aversion). Ez az elmélet arra világít rá, hogy az emberek sokkal erősebben reagálnak egy esetleges veszteségre,...
Read more
Professional salesperson selling cars at dealership to buyer

A fogyasztói szükségletek és a marketing alapjai

A marketingben az egyik legfontosabb tényező a fogyasztói szükségletek felismerése és azok megfelelő kielégítése. A modern marketingpszichológia eszközeivel feltárhatjuk, hogy mi mozgatja a vásárlókat, milyen motivációk és érzelmi tényezők hatnak a döntéseikre. A szükségletek és viselkedések elemzése nemcsak a termékek és szolgáltatások értékesítését segíti, hanem hosszú távú hűséget épít ki a vásárlókban, ami elengedhetetlen a...
Read more

Kilátáselmélet: szubjektív döntések

Sokáig az a feltételezés uralkodott, hogy az emberi döntéshozatal a számítógép működéséhez hasonlóan logikus és rendszerezett. Eszerint az emberek minden információt rendezetten, logikusan feldolgoznak és számításokkal ellenőriznek. A viselkedéstudomány képviselői, Daniel Kahneman és Amos Tversky azonban meglepő felfedezéseket tettek, amelyek új megvilágításba helyezték az emberi döntéshozatal folyamatát. Az alapvető heurisztikák és mentális rövidítések Kahneman és...
Read more

Ritkaság heurisztika: hatékony eszköz

A viselkedéstudomány egyik érdekes jelensége a ritkaság heurisztika, amely alapján az emberek nagyobb értéket tulajdonítanak azoknak a dolgoknak, amelyekből kevés van, vagy amelyeket nehéz megszerezni. Ez a jelenség a marketing világában különösen jelentős, mivel a ritkaságot számos módon lehet kihasználni a vásárlók figyelmének felkeltése és a vásárlási kedv növelése érdekében. A Ritkaság Értéke A ritkaság...
Read more

Tekintély hatás: viselkedéstudományi megközelítés

A tekintély hatás egy olyan viselkedési mintázatot ír le, amely során az emberek vakon követik azokat, akiket valamiféle tekintélynek tekintenek. Ez a kognitív torzítás mélyen gyökerezik az emberi történelemben és társadalmi fejlődésben, de napjainkban is jelentős hatással van döntéseinkre és véleményeinkre. A Tekintélytisztelet Eredete Az emberiség fejlődése során a vezetők iránti tekintélytisztelet belénk ivódott. A...
Read more
1 3 4 5 6 7 8

Must Read

Popular Posts

A Futóműwebshop ügyvezetője és a szakmai titkok

Süvöltős Tamást arra kértem, hogy vezessen be egy kicsit a szakmájába. Gábor: Miért hoztad létre a webáruházadat? Tamás: A szakmámból kifolyólag autószerelőként dolgoztam, és az értékesítésben nagyobb potenciált láttam, ez motivált. Lényegében kereskedelemmel akartam foglalkozni. Gábor: Neked van egy szerelőműhelyed is, ha jól tudom. Tamás: Igen, van! Gábor: Akkor mégsem kanyarodtál el annyira az eredeti...

A kamerabazis.hu holnap bekameráz

Kamerákat bárki telepíthet akinek van egy kis műszaki érzéke, vagy ehhez el kell végezni valamilyen iskolát? Maga a kamerarendszer kiépítése alapvetően nem tűnik bonyolult feladatnak. Mégis az! Először is a kamerák megfelelő elhelyezéséhez nem árt egy kis rutin pl. nem mindegy, hogy merre nézzen a kamera, milyen magasságba szereljük fel. A másik nagyobb munka a...

Vezess 772 lóerős autót Gergővel!

Miért olyan különleges a te autód? A Teslák eleve különleges autók, de nálunk azt a Teslát lehet kipróbálni, ami a többi Teslát is faképnél hagyja, ez a csúcsmodell, a P100D. Ráadásul ez már az újgenerációs modell, nagyobb akksival és hatótávval, mint a korábbiak, de a lényeg, hogy nagyobb teljesítménnyel és főleg nagyobb nyomatékkal rendelkezik, mint...

Itt érsz el

© Copyright 2025