Viselkedéstudomány Archívum - Oldal 6 a 8-ből

Túlzott magabiztosság: kognitív torzítás

Dajka Gáborjúlius 13, 2024

A viselkedéstudomány egyik érdekes jelensége a túlzott magabiztosság, amely gyakran torzítja a valóságérzékelésünket és befolyásolja döntéseinket. Ez a kognitív torzítás azon az emberek téves személyes meggyőződésén vagy valószerűtlen vágyain alapul, amelyek gyakran kapcsolódnak az önigazoláshoz. De mi is áll a túlzott magabiztosság hátterében, és milyen következményekkel járhat? A Túlzott Magabiztosság Jelensége A túlzott magabiztosság akkor...

Megbánás kerülés: racionalitás útvesztője

Dajka Gáborjúlius 13, 2024

A viselkedéstudomány egyik izgalmas területe a megbánás kerülés jelensége, amely jelentős hatással van döntéseinkre és viselkedésünkre. Életünk során gyakran találkozunk azzal az érzéssel, hogy utólag megbánhatjuk bizonyos döntéseinket, és ennek elkerülése érdekében inkább módosítjuk eredeti szándékunkat. De mi is áll ennek a viselkedésnek a hátterében, és hogyan kezelhetjük hatékonyan? A Veszteségkerülés Pszichológiája Alapvetően veszteségkerülők vagyunk,...

A Dunning-Kruger jelenség: önbecsapás

Dajka Gáborjúlius 13, 2024

A viselkedéstudomány egyik érdekes jelensége a Dunning-Kruger hatás, amelyet gyakran kompetencia illúzióként is emlegetnek. Ennek lényege, hogy minél kevesebbet tud valaki egy adott területen, annál biztosabb az ellenkezőjében, vagyis abban, hogy kiválóan érti azt. Ez a kognitív torzítás számos hétköznapi szituációban megjelenik, befolyásolva döntéseinket és viselkedésünket. A kompetencia illúziója Gyakran előfordul, hogy valaki nem ismeri...

Döntéstervezés: choice architecture és marketing

Dajka Gáborjúlius 13, 2024

A döntéstervezés a viselkedéstudomány egyik kulcsfontosságú fogalma, amely a választási lehetőségek tudatos kialakítását jelenti az emberi döntéshozatal befolyásolása érdekében. A koncepció azon a felismerésen alapul, hogy az emberek döntéseit nem csak a rendelkezésre álló információk, hanem azok bemutatásának módja is jelentősen befolyásolja. A marketingben a döntéstervezés hatékony eszköz lehet a fogyasztói preferenciák alakítására és a...

Two opposite arrows pointing to the center

Kognitív disszonancia a marketingben

Dajka Gáborjúlius 13, 2024

A kognitív disszonancia a pszichológia és a viselkedéstudomány egyik alapvető fogalma, amely jelentős hatással van a fogyasztói döntéshozatalra és magatartásra. A jelenség lényege, hogy amikor az emberek viselkedése nincs összhangban a meggyőződéseikkel vagy önképükkel, kellemetlen feszültséget élnek át, amelyet igyekeznek minél hamarabb feloldani. Ez a belső feszültség és az ellentmondások feloldására való törekvés a marketingben...

Bizonytalanság kerülése a marketingben

Dajka Gáborjúlius 13, 2024

A bizonytalanság kerülése (uncertainty aversion) a viselkedéstudomány egyik alapvető fogalma, amely jelentősen befolyásolja a fogyasztói döntéshozatalt. Az emberek hajlamosak előnyben részesíteni az ismert és biztos opciókat az ismeretlenekkel és bizonytalanokkal szemben, még akkor is, ha az utóbbiak potenciálisan nagyobb haszonnal járnának. Ez a tendencia a marketingben is megfigyelhető, és fontos szerepet játszik a fogyasztói magatartás...

Az IKEA-hatás a marketing világában

Dajka Gáborjúlius 13, 2024

Az IKEA hatás a viselkedéstudomány egyik érdekes és gyakorlati szempontból is releváns fogalma, amely a fogyasztói részvétel és az észlelt érték közötti kapcsolatot írja le. A jelenség lényege, hogy az emberek hajlamosak magasabbra értékelni azokat a termékeket, amelyek létrehozásában vagy kialakításában aktívan részt vettek. Ez a felismerés a marketingben is alkalmazható, lehetőséget teremtve a fogyasztói...

Fashion woman smile with teeth portrait looking at camera tourist in stylish clothes in jacket with

Holdudvar hatás: külső megjelenés befolyása

Dajka Gáborjúlius 13, 2024

A holdudvar hatás (halo effect) a viselkedéstudomány egyik jól ismert fogalma, amely jelentős befolyással bír az emberi ítéletalkotásra és döntéshozatalra. A jelenség lényege, hogy egy személy vagy tárgy egyetlen pozitív tulajdonsága alapján hajlamosak vagyunk pozitívan értékelni annak egyéb, nem kapcsolódó jellemzőit is. Ez a tendencia a marketingben is tetten érhető, és fontos szerepet játszik a...

Viselkedéstudomány a marketingben: Hogyan értsük meg és befolyásoljuk a fogyasztói magatartást?

Dajka Gáborjúlius 13, 2024

A viselkedéstudomány az emberi döntéshozatal és magatartás tudományos vizsgálatával foglalkozik, ötvözve a pszichológia, a közgazdaságtan, a szociológia és más társadalomtudományok módszereit és felismeréseit. Az elmúlt évtizedekben a viselkedéstudomány egyre nagyobb szerepet kapott a marketingben, forradalmasítva a fogyasztói viselkedésről alkotott képünket és új eszközöket kínálva a marketingszakemberek számára. Ebben a cikkben áttekintjük a viselkedéstudomány főbb fogalmait,...

Figyelmi torzítás: szelektív figyelem a döntésekben

Dajka Gáborjúlius 13, 2024

A figyelmi torzítás (attentional bias) a viselkedéstudomány egyik fontos fogalma, amely jelentősen befolyásolja az információfeldolgozást és a döntéshozatalt. Az elmélet szerint az emberek figyelme szelektív és inkább azokra az ingerekre összpontosít, amelyek összhangban vannak a jelenlegi motivációikkal, érzelmeikkel vagy kognitív sémáikkal. Ez a jelenség a marketingben is jelentős szerepet játszik, és hatékony eszköz lehet a...