A figyelmi torzítás (attentional bias) a viselkedéstudomány egyik fontos fogalma, amely jelentősen befolyásolja az információfeldolgozást és a döntéshozatalt. Az elmélet szerint az emberek figyelme szelektív és inkább azokra az ingerekre összpontosít, amelyek összhangban vannak a jelenlegi motivációikkal, érzelmeikkel vagy kognitív sémáikkal. Ez a jelenség a marketingben is jelentős szerepet játszik, és hatékony eszköz lehet a...

A figyelmi torzítás (attentional bias) a viselkedéstudomány egyik fontos fogalma, amely jelentősen befolyásolja az információfeldolgozást és a döntéshozatalt. Az elmélet szerint az emberek figyelme szelektív és inkább azokra az ingerekre összpontosít, amelyek összhangban vannak a jelenlegi motivációikkal, érzelmeikkel vagy kognitív sémáikkal. Ez a jelenség a marketingben is jelentős szerepet játszik, és hatékony eszköz lehet a...

A status quo hatás (vagy torzítás) a viselkedéstudomány egyik jól ismert fogalma, amely jelentős befolyással bír a fogyasztói döntéshozatalra és a marketingstratégiákra. A jelenség lényege, hogy az emberek hajlamosak ragaszkodni a jelenlegi állapothoz vagy a korábban meghozott döntéseikhez, még akkor is, ha a változás potenciálisan előnyösebb lenne számukra. Ez a tendencia a marketingben is tetten...

Az érzelmi befolyás (affect heuristic) a viselkedéstudomány egyik kulcsfontosságú fogalma, amely jelentős hatással van a fogyasztói döntéshozatalra és a marketingkommunikációra. A jelenség lényege, hogy az emberek gyakran az érzelmeikre és a megérzéseikre hagyatkoznak, amikor gyorsan kell dönteniük, vagy amikor nincs elég információjuk a helyzet alapos kiértékeléséhez. Ez a tendencia a marketingben is tetten érhető, és...

A jelen hatás (present bias) a viselkedéstudomány egy jól ismert fogalma, amely jelentős befolyással bír a fogyasztói döntéshozatalra és a marketingstratégiákra. A jelenség lényege, hogy az emberek hajlamosak túlértékelni a jelenben elérhető előnyöket a jövőbeli hasznokkal szemben, még akkor is, ha racionálisan a jövőbeli előnyök tűnnek kedvezőbbnek. Ez a tendencia a marketingben is tetten érhető,...

A nudge (magyarul: enyhe lökés) a viselkedéstudomány egy viszonylag új, de annál nagyobb hatású fogalma, amely az emberek döntéseinek finom, de hatékony befolyásolását jelenti. A nudge célja, hogy úgy segítse elő a kívánatos viselkedést, hogy közben megőrzi az egyének döntési szabadságát. Ez a megközelítés a marketingben is egyre nagyobb teret nyer, lehetővé téve a fogyasztói...

A birtoklási hatás (endowment effect) a viselkedéstudomány egyik jól ismert fogalma, amely jelentős hatással van az emberi döntéshozatalra és a javak értékelésére. A jelenség lényege, hogy az emberek hajlamosak többre értékelni azokat a tárgyakat, amelyeket birtokolnak, pusztán a tulajdonlás ténye miatt. Ez a tendencia a marketingben is megfigyelhető, és fontos szerepet játszhat a fogyasztói viselkedés...

A keretezés (framing) a viselkedéstudomány egyik kulcsfontosságú fogalma, amely jelentős hatással van az emberi döntéshozatalra és a kommunikáció értelmezésére. A keretezési hatás lényege, hogy ugyanazt az információt különböző módon megfogalmazva eltérő reakciókat és döntéseket válthatunk ki. Ez a jelenség a marketingben is széles körben alkalmazható, és fontos eszköz lehet a fogyasztói viselkedés befolyásolásában. Ebben a...

BevezetésA csali hatás (decoy effect) a viselkedéstudomány egyik érdekes és széles körben alkalmazott fogalma, amely jelentős hatással van a fogyasztói döntéshozatalra. A jelenség lényege, hogy egy stratégiailag elhelyezett, kevésbé vonzó termékopcióval befolyásolható a fogyasztók választása a kívánt irányba. A csali hatás megértése és alkalmazása kulcsfontosságú lehet a marketingstratégiák kialakításában és a fogyasztói preferenciák alakításában. Ebben...